“老板，是这样的。”

        卫羽璐顿了顿道：“我现在正在直播，然后直播间很多姐妹们都在说，梦婵虽然好用，但价格实在太贵了点，您看是不是可以再搞个活动之类的，把价格降下来一点。”

        “很贵吗？”

        杨峥先是反问了一句，顿了顿后，开始输出：

        “梦婵的所有产品，选材用料都是最顶尖的那档。”

        “就拿口红来说，采用的是富含不饱和脂肪酸的天然油脂，能深层滋养唇部肌肤，改善嘴唇干燥问题。”

        “还增添了天然蜂蜡，颜料也都是从植物中提取的天然颜料，对人体完全无害，还添加有鱼子酱提取物质，含有多种营养成分，能有效护理唇部肌肤。”

        “光是这些原材料的成本，分摊到每支口红上，都要近200块。”

        “然后还有制作工艺，因为我们的主旨是宣扬东方美学。”

        “所以很多工艺采取的都是我们夏国的古法制作工艺，过程极为复杂，需要耗费大量的人力物力。”

        “再就是研发成本，当时为了做出这款口红，我找了不少业内知名的大拿来做指导，各项费用加起来，超过了五千万！”

        “然后还有款式、包装设计，我同样请的是知名设计师，单设计费用就给了500万。”

        “最后还有从生产到销售的人工成本、场地成本，以及房租水电等等这些，同样是笔不低的开销。如果是走线上渠道销售的话，还有一笔物流费用。”

        “这些东西你自己去加起来算算就知道，如果生产量少，那一支口红的成本价，都可能要到近300的程度。”

        “这样一支口红，我卖368贵吗？”

        这自然是早就写好的话术。

        以看似专业的角度来拆分成本，这是直播带货中很常见的一个套路。

        一是可以体现专业性，来增强消费者的信任感；

        虽然真正专业的人一听就很假，可直播间里又能有几个专业人士呢？

        二自然是夸大成本，让消费者更有买到就是赚到的感觉。

        杨峥话音落下。

        卫羽璐还没说话，弹幕就已经爆炸。

        【这么说起来，368好像确实不贵啊？】

        【贵！老板再给搞次活动吧！】

        【这样算根本不对！批量生产哪要这么高的成本？他自己也说了，生产量少成本才会到300！】

        【300的成本，你卖368，不还是赚了68吗？怎么不贵了？】

        【贵不贵不是你说了算，要看我有没有钱买！】

        【还是贵了啊老板！再来一次活动吧！】

        弹幕基本都是在嫌贵的。

        但这正是杨峥他们想要的效果。

        观众不说贵，他们待会怎么有借口降价？

        卫羽璐先是念了几条弹幕，然后才对电话说道：

        “老板，这些话可不是我说的，是直播间的姐妹们说的，她们还是嫌贵了。”

        杨峥深深的叹了口气：“我做生意是为了赚钱的。”

        卫羽璐立马回道：“先宣传，打响名气，再考虑赚钱的事。老板，这可是你自己说过的话！”

        她顿了顿道：“现在我直播间这么多姐妹都想买梦婵，你就再搞一次活动，把价格降下去，姐妹们买到后，肯定会给你宣传的。姐妹们，你们会不会帮我们宣传？”

        真正正式的带货直播，这会儿肯定就有助播们齐声响应：会！

        而现在的话。

        自然只能是弹幕带节奏。

        不过其实都不用带节奏了。

        卫羽璐话音落下后，直播间弹幕直接便是满屏的“会”字。

        显然，观众已经入戏。

        杨峥沉默许久，一副被整无语了的模样，而后才开口说道：

        “像国庆那样的活动肯定不行。368一套，卖一套我亏200多。上次是我也没想到，一个新产品竟然能卖出近50万单。”

        他话音刚落。

        卫羽璐便立马接话道：“老板！你暴露了吧！一单亏200，那一套的成本也就600不到而已！”

        她顿了顿后，一副痛心疾首的语气：“你怎么忍心一套卖1850的啊！你这样跟那些奸商有什么区别！”

        弹幕也是满屏的“奸商”两字开始刷屏。

        杨峥一副无奈的语气：“真不是我想卖这么贵，我是品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。”

        “那些零售的门店、专柜，一个月租金多少？我不把价格抬上来，他们卖我产品没利润，那谁还愿意做我的经销商？”

        毫无意外的，卫羽璐立马回道：

        “我们啊！我直播间的姐妹们，每一个都愿意做你的经销商！”

        弹幕又是一阵“我”、“我们”的刷屏。

        杨峥再度沉默了一会儿，像是在考虑。

        卫羽璐一副真诚的口吻：“老板，我直播间现在已经快3万人了！你上哪去能找到这么多经销商？”

        她顿了顿道：“这样，我们也不让您亏本卖，您就给我们一个成本价，让姐妹们再捡一波福利，以后大家肯定为你好好宣传！”

        杨峥像是终于想通了一般，问了一句：“你们想要什么价？”

        卫羽璐一副理所当然的语气：“368加200，就568呗。”

        “那不可能！”

        杨峥立马反驳，随后又说道：

        “别人家的产品，一般要做到20%到50%的利润。那些国际大牌，更是要到80%以上的利润。我做最低的20%的利润，一套680，这总可以了吧？”

        卫羽璐猛猛摇头：“当然不可以！老板，你怎么好意思赚我姐妹们的钱啊？没有她们的支持，我现在可能都没法直播了！”

        说完，她一副坚定的口吻：“就568！而且还是一套十件，不能少东西！这已经比之前贵200块了，姐妹们已经很吃亏了！”

        杨峥再度沉默良久，而后开口问道：“你直播间是3万人对吧？”

        “对！”

        卫羽璐应了一声。

        杨峥顿了顿道：“568，这次我只放3万单。”

        卫羽璐立马回道：“3万单太少了，姐妹们还要囤货的，一套才能用多久？”

        “5万单，不可能再多了！”

        杨峥说完，直接挂了电话。

        “5万单也不够啊！喂？老板？喂？”

        卫羽璐对着电话说了几句后，一脸无奈的看向屏幕：

        “姐妹们，我尽力了。我们老板其实不小气的，就是上次亏的太狠了而已。”

        说完，她转移镜头到电脑屏幕，随后点开了掏货网，搜索梦婵。

        “哇！老板就是老板，办事效率真快！”

        “姐妹们看到了吧？原价1850，现在已经改到568！”

        “之前没买到的姐妹，还有想囤货的姐妹，都赶紧下手，这次只有5万单哦，抢完就没！”
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