这个培训室里面，鸦雀无声。

        曲晓洁看着他们七个人，似乎想要从中找出一两个有什么不一样表情的人来。

        还别说，真有一个。

        她的眼睛盯着这个人。

        然后，她用手指指了一下：“这个新同事，你有什么不一样的看法吗？”

        她手指的这个人，叫做蔡明辉，是刚刚从中专学校毕业出来的。

        蔡明辉站起身来，看了一下自己身边坐着的几个新同事，又看看站在正前方的曲晓洁，对她说道：“曲主管，我们连生活都没有能够保障得到的话，那我们又该如何开展业务呢？”

        曲晓洁淡淡一笑：“这个问题你问我，我是不会回答你的，但是，下周一的时候，你问问你们的业务部同事们，他们是怎么在以前从底薪一百块，到现在每个月最高的可以拿到上万块钱的收入，你问问他们有没有将所有的希望都寄托在底薪上面没有。”

        蔡明辉愣在了原地，他还以为，自己提出的问题，就是一个曲晓洁会害怕回答的问题，或者说，她不会直面这个问题。

        可是她却说了一个能够让所有人都放过来深思的事实。

        同时，她的话也在反问他们七个人，为什么别人能够做到不寄托底薪一样能够活的很好，能够赚到更多的钱，而你们不行呢？是你们的能力不行？还是你们对自己没有信心？

        蔡明辉一脸茫然地坐了回去。

        曲晓洁的话已经说明白了，比他们早来这里做业务的人，他们的条件还不如现在他们七个人，但是这些人现在都活得挺好的，生活和工作都没有问题。

        这多少也给他们七个人打了一剂强心针了。

        曲晓洁的手对着坐在右边第一排的小强指了一下：“这个新同事，你有什么想说的吗？”

        小强缓缓站了起来，直接说道：“曲主管，我们每个人的能力都不一样，请问，我们现在的业务部门里面，能力最差的人，每个月可以创造多少的订单额？”

        “你为什么会问这个问题？”

        “因为我觉得我自己的能力不会是最强最好的，很有可能就是最差的，所以，我想了解一下，最差能力的人，能够在公司里面创造多少的价值，能够每个月挣多少钱？”

        “做业务员不应该这么没有自信。”

        “自信不是用嘴巴说出来的，是要做出东西来，我们才能够让脸上洋溢起自信来。”

        小强的话让曲晓洁对他多看了几眼。

        她觉得这个人有点不一样，和其他所有自己见过的人都不一样，他没有那种她所见过的所有业务员都拥有的张扬的性格，相反，从他刚才的话里面，他似乎更懂得怎么去隐藏自己。

        她看过以前的新员工，一个个接受完培训之后，就坐在这里嗷嗷直叫，说什么要做多少的业务量，要挣多少钱才甘心。

        她不否认，那种业务员在她的眼里，确实非常讨喜，能够给她特别高的认可度，起码第一时间会让她认为，这业务员以后一定会成为精英分子。

        然而，小强给她的感觉，是绝然不同的。

        她不知道该怎么去看待一个敢于承认自己不是最好的那一个，而是有可能会是最差的一个。

        说他没有信心吧！他反驳的话却又让她觉得很有道理。

        事实也确实如此，自信不是靠嘴巴说出来的，而是需要做出一些东西出来，才有资格让自己的脸上挂上自信的表情。

        对比起那些夸夸其谈的人来说，小强显得更加低调沉稳。

        以前她能够很快判断一个新员工未来在工作上会取得大概多高的业绩量，可是面对小强，她看不准了。

        “你首先告诉我，你可能是最差的，那是不是意味着，你自己也认为自己是最差的？”

        “曲主管，我是出来打工挣钱的，只要有挣钱的机会，我都会非常努力去争取，坐在这个培训室里面，我也许不是最差的，但是出去社会上，我可能会比现在已经在职的任何一个业务员，甚至我们这里其他六个新同事，都要差。”

        “为什么你会这么想？”

        “因为社会是复杂的，谁也不知道将来会发生什么，我说我是最差的，以后我真的是最差的，我起码不会因此而丧失任何斗志和信心，如果我说我是最好的，我做不到的话，我会被所有人耻笑，那我何必争一句口舌之利呢？”

        曲晓洁和所有人都一样，被小强的这一番理论给镇住了。

        不是说有多让人震撼，而是他的逆向思维，让这里的所有人都觉得非常意外。

        “你叫什么名字？”

        “庄小强，村庄的庄。”

        “我们公司的主营业务是装饰装修，同时，我们也有自己的产品在通过你们销售员的渠道推销出去，比如说一些油漆、瓷砖、铝合金门窗等等的建筑装修材料，都是我们的销售标的，所以，在我们公司的业务员，虽然每个月都有最差表现的人，但是他们的收入，在怎么差，也不会低于一千五的收入。”

        连最差的每个月都能够挣到1500以上的收入，这一下好了，他们七个人同时松了一口气。

        起码，他们觉得自己不可能会是最差的那一个。

        小强应了一句：“谢谢曲主管解答。”

        跟着他坐了下来。

        又一个人问道：“曲主管，我们的销售提成，是随着当月的工资一起结算的吗？”

        问这句话的人，叫陈志宏。

        “不是，你们的销售提成，是根据你们的销售订单回款一起结算的，如果你今天完成了一个装修订单，总金额是五万块，当天你就收回了客户的两万块钱，那你第二天就可以收到你两万块钱里的百分之三的提成了，剩下的余款，也是这么结算提成的。”

        听到曲晓洁的解释之后，他们忍不住小声议论了起来。

        曲晓洁环视了一眼他们七个人，问道：“还有什么问题需要我解答的吗？”

        没有人继续说话了。

        “那好，我们就下周一见，欢迎你们来到销售业务部门。”

        说完后，她转身离开了这个培训室。
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