过去的岁月已然成为历史。

        可是小强怎么也不会忘记自己一路是怎么走来的，更加不会忘记那些曾经在自己最艰难的时候，给过自己帮助和鼓励的人。

        他轻轻地叹息了一声，有许多的感慨，也有无限的思念......

        刘文栋走到他的身边，伸手在桌面上敲了几下。

        小强迅速从恍惚中回过神来，看了一眼刘文栋。

        “你从今天开始，就跟着我们的资深业务员黄国辉吧！为期一个星期，一个星期之后，你就单独出来跑业务了。”

        刘文栋的手指了一下他身后坐着的一个业务员说道。

        小强马上站了起来，对着黄国辉喊了一声：“黄师父，您好。”

        黄国辉对他点点头，笑了一下。

        “好好学习，黄师父是我们小组里面的业务能手，每个月提成都好几千呢！”

        “知道了刘组长。”

        小强应了一声。

        刘文栋又走到了郭嘉明的身边，也给他安排了一个老业务员跟着学习。

        小强坐在那里，一时之间到不知道该做点什么才好了。

        大约过了二十分钟后，黄国辉从座位上站了起来，拎起他放在一旁的那个袋子，然后对着小强喊道：“走，跟我出去。”

        小强应了一声，依样画葫芦，从桌面上拿起那个属于自己的袋子，紧跟在黄国辉的后面走了出去。

        “黄师父，我们现在去什么地方？”

        “我今天要先去拜访一下老客户，看看他有没有什么新的需求，你跟我一起去就是了，记住，少说多看，不懂的东西，等我们离开别人的视线了，你再发问。”

        “明白了，黄师父。还有，我，我应该做点什么吗？”

        “暂时没有什么你需要做的，对了，你的袋子里面装了什么？”

        “什么也没有，空的。”

        黄国辉一皱眉，不悦说道：“你一个业务员，袋子里面连最起码的公司画册和宣传资料，还有产品资料都没有，你拿什么跟人家说你的产品，推销你的主业呢？”

        小强一怔：“我，我以为今天跟着你，我，我就不用带这些了。”

        “马上回去，拿上刚才我说的东西，还有，多带上一点产品资料，这些都是需要你熟记的东西，你只要有空，就给我弄熟里面产品的信息和功效那些，否则我都不知道你该怎么去推销产品给你的客户呢！难道拿出来照着念吗？”

        小强的头上马上开始了冒汗，虽然今天的天气并不热，甚至有点小冷。

        他转身过去，拔腿就跑。

        用他最快的速度回到了候工位上，问了一下公司和产品的宣传册那些放在什么地方，然后从桌面上拿出一支笔，去到访宣传册的地方，抓了一把宣传册塞进了自己的包里面。

        当他再次提着袋子冲出公司大楼的时候，黄国辉已经走到门岗位置等着自己了。

        第一天穿皮鞋，他跑的很辛苦，脚后跟已经明显感觉到磨脚了，可是他不敢有丝毫的松懈。

        在公交车上，黄国辉大概检查了一下他包里面携带的东西，然后叮嘱说道：“明天开始，带上几分合同，做业务就是这样，需要把握时机，如果你包里面没有备齐东西的话，那你真的跟人客户谈到火热了，你拿什么跟人家签合同？”

        小强一呆，没有想到，还能够这么操作，他还以为，谈是一回事，签合同又是一回事呢！

        看到小强愕然的表情，黄国辉问道：“怎么？你不相信我说的话吗？”

        “不，不是，黄师父，我，我以为没有这么快的速度。”

        “哼！如果今天你谈得好了，今天不立刻签下来，那客户回去冷静一想，明天你再找他的话，保准你什么也签不成，你记住了，人都是有冲动性的，我们做业务的，就要把握住人的冲动性，能签合同的马上签，能够收钱的立刻收，跑业务不要揣着脸跑，你将脸扔在家里面，等你挣钱了，再将你的脸戴上去，以前别人说你难看，那时候人家就会说你好看了。”

        小强迅速从包里拿出一个他早已经准备好的小笔记本，将黄国辉的这一番话记在了本子里面。

        黄国辉看到他这样，有点哭笑不得起来：“你干嘛呢？”

        “将黄师父你刚才的那一番话记起来啊！我觉得特别有道理，怕忘记了。”

        “那......你体会到什么了吗？”

        小强一边写着，一边回答说道：“做业务的要脸皮厚，甚至要把脸扔了，脸没有业务那么值钱，等到赚钱了，就算以前多不堪，也会有人说你是很厉害的一个人。”

        黄国辉愣住了，睁大了双眼看着小强。

        就刚才自己和小强所说的这些话，他黄国辉是用一年的时间才想明白过来的，而小强竟然张口就说出来了，这家伙难道天生就是吃这碗饭的？

        他忍不住上下认真打量起了小强。

        看到黄国辉这么看自己，小强不解问道：“怎么了？黄师父。”

        “你以前做过业务员？”

        “没有，我刚才老家乡下出来三个多月的时间，以前一直在乡下。”

        “那......刚才那番话，都是你自己的体会？”

        小强想了一下，点了点头。

        其实他在去废品店打工的时候，他就已经明白这个道理了，在生存面前，什么颜面，什么尊严，似乎都变得不是那么重要了，活下去，比什么都重要。

        他可以为了让自己和妹妹活下去，扔掉什么颜面尊严，唯一的要求，就是可以活下去。

        “看不出来啊？你多大？”

        “十七。”

        “十七？”这年龄也说明小强压根就没有什么过多的社会经验。

        可是刚才那一番话说出来，完全就是一个久经社会磨砺之人才能够说出来的话，却不料，在一个十七岁的少年口中说了出来。

        “看来，你是比较适合做这行的人。”

        小强摇头：“我也不知道，但我会认真去做。”

        黄国辉也摇头：“做业务，认真去做未必就有效，也许，多花心思才是最重要的。”
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