而李金堂则更加欣赏小强的一番说明，他没有说什么天花乱坠的话，而是针对问题解答问题，不绕弯弯，这对他这种做生意的人来说，是比较喜欢看到的。

        “你们的合同是怎么签订的？”

        “你下订单，我们供货，有一次性现金支付，也有按照协商的付款方式来支付款项，最长是可以做到月结的。”

        “这些东西的单价，还有往下走的空间吗？”

        小强摇头：“这些都是公司统一的批发价格，零售价格的宣传册，我已经没有拿出来给李老板看了。”

        “拿出来，我看看，对比一下。”

        小强从包里找出一份宣传册，然后放在了李金堂的面前。

        李金堂看了看，又对比了一下那份批发价格的宣传册，点了点头。

        他抬头看看小强，笑问：“你这么实诚将这些东西都拿出来，难道你不怕我将这些批发价格泄露出去给一些小客户吗？”

        “那我们吃亏不了，吃亏的只会是李老板这样的批发门店，我们是工厂一手渠道，我们是源头，这些价格我们都不会随便调价的，我们不是要跟李老板这样的门店老板竞争生意，我们是跟同行，就是所有生产材料的同行竞争，所以我们也相信，李老板这种批发门市，和我们应该是最好的合作伙伴。”

        李金堂顿时哈哈大笑了起来：“你多大了？”

        “十七岁，李老板。”

        “嗯！年少有为啊？！”

        “谢谢李老板，其实我很差的，我从入职到现在，还没有成交过一个订单。”

        “哦！那我今天这个订单，应该是你的第一个订单啰！”

        “嗯！啊？李老板，你，你愿意采购我们的材料？”他惊喜地望向李金堂。

        “为什么不愿意？你刚才也说了，我们是做批发的，我多一个品牌在手上，我就多一个挣钱的渠道，客户就多一个选择，对我来说，只要有利润，质量没有问题，我都可以接受任何品牌的。”

        小强笑着说道：“谢谢，谢谢，谢谢李老板。”

        一连三声的“谢谢”，可以看得出来，小强对这个还没有下来的订单，是多么感激涕零了。

        这是一个开始，对他来说，也是一份认可。

        也许踏出了这一步之后，以后的道路就好走些了。

        他渴望着第一个订单的落下，不过大或者小。

        他记住了黄国辉教他的，当天能够敲定下来的订单，一定不能够留到第二天，他动作麻利地从包里面拿出了一份合同。

        写上一些基本信息之后，问李金堂：“李老板，这次你准备向我们下多少的订单量呢？”

        “嗯！我看看，我会选择多一些品类一起下。”

        李金堂从自己的办公桌上拿出一支笔，开始在一张白纸上写下了他需要的货品和数量。

        小强在写入销售合同之前，都会认真仔细的确认一遍数量，然后才写进去合同上面。

        对于怎么签合同，小强已经不知道在暗中练过多少遍了，他等的就是这一天的到来。

        终于将自己学的东西用上了，他抑压着内心中的那份激动和兴奋，脸上始终保持平静的表情，很认真仔细地将一份合同做完。

        最后，统计了一下，李金堂竟然第一次和他交易，就给自己下了两万多的材料订单，这简直是太令他感到惊喜了。

        “李老板，那你是选择一次性付款，还是月结呢？”

        “月结吧！第一次和你们合作，我需要在保证我的利益前提，如果你们的材料有问题了，到时候，要哭的可就是我了。”

        小强一笑：“李老板放心好了，我们的材料现在已经被越来越多的人认可了。”

        “但愿如此。”

        月结的条件就是需要先支付百分之三十的货款，其余的款项，在一个月之内全部结清。

        按照合同约定，锦宏公司安排送货的同时，就会跟李金堂收总货款的百分之三十的金额了，小强将这个事项告诉了李金堂。

        当李金堂“豪气”地在合同上签上字，盖上了印章之后，小强一直悬着的心总算是放了下来了。

        这是自己的第一个订单，他很想请李金堂今天晚上出去吃饭，可是，他心里也明白，自己现在的经济条件，似乎不允许他这么做了。

        不过以后会有的，他心中暗自对自己说道，一定要感谢这个第一个给自己下订单的人，对于自己来说，他下的不是一张订单，而是一份信任，也是一份认可。

        坐在椅子上的李金堂笑着问小强：“你知道我为什么会跟你拿货吗？”

        小强想了一下：“因为李老板是郭叔的老乡？！”

        “呵呵！这只是占很小一部分的原因，其实更多的是你对你们公司的产品了解和专业程度，让我对你产生了好的印象。”

        小强马上尴尬一笑：“李老板，我，我其实只是知道这些字面上的东西，我肯定不如你专业的，甚至你们店里面的员工，我都不如。”

        “呦呵！这么说来，我看错了？那我是不是该撤回这张订单啊？”

        小强被他这句话吓了一跳。

        坐在一旁的郭飞雄伸手一拍他的肩膀，和李金堂一起哈哈大笑了起来。

        “李大哥是跟你开玩笑的呢！你真吓到了？”

        小强用力地点了点头。

        “订单已经下了，那就不能够随便撤了，生意人，该怎么做就怎么做，不过，如果你们公司的产品不好，下一次，我一定不会跟你们买材料的。”

        “是，李老板，如果材料不行，我自己都不知道怎么跟你交代了。”小强略有惶恐地说道。

        “嗯！其实看到你的这种态度，我就已经很放心了，希望以后我们的合作能够一直保持下去。”

        “非常感谢李老板对我这个初出茅庐的小子的关照，真的，我......”

        不知道为什么，这一刻的小强，有种哽咽的感觉。

        不过幸好，他很快便用深呼吸压制住了这种哽咽。

        郭飞雄对李金堂说道：“这小兄弟，当初我认识他的时候，才十二岁，却因为家庭条件不好，跟我们大人一样上山去采药挣钱了。”
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