“庄小强，你要的是提成，而且，只要订单签下来，我可以让思怡马上先支付你一半的提成，你是知道的，一百万以上的业务订单，再往上的话，你的业绩提成就只有两个点了。”

        刘文栋不接受了，问道：“曲主管，那我的呢？”

        “你的我也一样会让思怡私下补贴给你。”曲晓洁很笃定地说道。

        小强的脸上露出了一个为难的表情。

        曲晓洁说的也确实没错，自己想要的就是业绩提成而已，对于什么业务精英的名称，他一直都没有在意过，可是，如果自己将这个业务订单给了谢思怡的话，那自己在公司的业务能力体现，不就什么都没有了吗？

        他可以不要什么虚无的名头称号，可是他也不能让别人觉得自己是个没用的人。

        刘文栋似乎开始妥协了。

        这让小强觉得特别难受，他一直以为自己的这个组长会为他们这些业务员争取最大的利益，可是，现在连维护他的利益，刘文栋都似乎做不到，这确实让他很失望。

        看到小强犹豫的眼神，刘文栋伸手一拉小强，对他说道：“你跟我过来一下。”

        小强虽然不怎么愿意，可又无奈，只有跟着他走到了一侧。

        刘文栋对他说道：“我知道你心里肯定会觉得很委屈，很不情愿接受曲主管的这个建议，但是我只有很无奈地告诉你，出来打工，其实就是这样的，有些事情轮不到我们说了算，我们只要知道，我们能够挣到钱就行了，真的没有必要为了一口气而得罪更多的人。”

        他已经将话说得很明白了，小强如果坚持的话，那他得罪的人，就是谢思怡和曲晓洁，对他在这个公司继续做下去，会有很长远的负面影响。

        小强的心里也在斟酌着轻重缓急。

        刘文栋继续说道：“我之所以一直不想跟他们竞争，就是因为我知道自己很容易成为竞争的牺牲品，如果想在这里挣钱的话，那就选择尽量少点去得罪有人际关系的人，这样我们起码还能够保住一个饭碗。”

        其实这番话对小强来说，无疑就是一个弱者才会说出来的话，小强心里多少对这个组长有种不屑的想法。

        可是，他的话虽然自己听得不怎么舒服，却是血淋淋的一个事实。

        作为一个什么都没有的业务员，他凭什么去和别人斗争呢？

        就算真的看不进去一些事情，要和别人发起竞争的话，也需要等到自己真正有能力的时候，才能够去和别人一较高下啊！

        他想到了当初张天贵将他踩在脚下时对他说过的那些话：这个世界，是金钱社会，是金钱和权势说了算的世界。

        对，那个自己一直不怎么瞧得上的张天贵，他所说过的话，是有一些道理的，后来自己所经历的所有事情，似乎都在验证着他的那些话，自己不能够再凭着一股子倔脾气无头无脑地往前冲了，要不然，下一个，甚至以后的下一个的下一个牺牲品，都有可能是自己。

        他轻轻地叹息了一声，然后抬起头来，对着刘文栋点了点头。

        刘文栋抿抿嘴，伸手在他的手臂上拍了一下，然后转头，对着曲晓洁轻轻地点了点头。

        曲晓洁对着小强竖起了一个大拇指，笑了一下。

        妥协！

        这是小强第一次主动选择了妥协。

        他对自己需要什么，心里越来越清晰了。

        锦宏公司的评估团队很快就给出了一个初步的评估，双方在大厦里面，进行了一番详尽的沟通交流，作为甲方的严总，提出了很多自己的要求，锦宏公司为了能够促成这一个业务，也算是做出了许多的让步了。

        最后，经过几个小时的来回磋商，交换意见之后，双方终于达成了合作意向。

        也是因为严总他的下属之前找的那个明天装饰公司，让严总大发雷霆，直接否定了那家公司，在现在这个年关将近的时间段里，能够做出这么迅速反应的装饰公司也确实不多，所以，他们双方才能够在这么短的时间里面达成了合作协议。

        对于施工时间的问题，双方商讨了很长的时间，严总一开始坚持要在五月上旬就交付给他们使用，而锦宏公司认为，时间太过紧迫了，就算他们在过年的时候一直施工，也很难在五月初就给严总交付使用。

        最后，严总也考虑到了一些客观事实的问题，退了一步，要求在五月二十五日之前，要全部交付给他正常使用。

        双方这样才算最终确定了下来。

        在下午接近五点钟签订合约的时候，严总看到谢思怡出面和他签订合同，不禁问道：“不是这个叫做庄小强的年轻小伙子和我谈的业务吗？”

        所有人同时心头一紧。

        曲晓洁刚要说话，小强便抢在了她的前头，对严总说道：“严总，这个是我们业务组的组长，我们一般上了一百万以上金额的业务合同，都要业务组长负责出面签订的。”

        这话说出来之后，不管是谢思怡，还是刘文栋、曲晓洁，他们的脸上都露出了一个愉悦的笑容，心里暗赞小强敏捷的心思。

        严总看看小强，又看看谢思怡，然后微微点了点头说道：“这既然是你们公司的内部规定，那我也干涉不了，不过，合同不是你签下的，可我希望是你在全程跟进我这个项目的进度，曲主管，没有问题吧？”

        严总的目光望向曲晓洁。

        这曲晓洁怎么敢说有问题呢？

        她马上就露出了一个迎合的笑容，娇笑一声，脆声说道：“当然没有问题了，我保证，全程都是我们这个庄小强同事跟进这个施工的进度。”

        表面上听来，是这个严总在为难小强，可实际上，是这个严总只相信了小强一个人。

        谢思怡就更加乐见其成了，自己签了这个合同，还不用自己去跟进进度，这何乐而不为呢！？

        小强倒是没有所谓，相反，他甚至觉得，既然是自己主动谈成的一个业务，应该做到尽职尽责去跟进和落实施工的进度，这样才对得起严总给予的这个机会。
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