小强也随着他笑了起来，表示自己默认了。

        如果他说是，那就显得有些炫耀了。

        如果说不是，那就是过分谦虚了，甚至可能会很难继续和这个郭经理交谈下去。

        用笑容去默认，应该是最好的一个回应了。

        这个郭经理追问说道：“其实我很好奇，你们是怎么做得到这么好的业绩的？”

        “靠你们赏饭吃啊！”

        “诶！这你就太谦虚了，我们还不如你们呢！”

        “上次我成了一个大单，真的就是靠郭经理你这样职位的人，跟我合作了一单，结果一单我们赚了好几万，如果当时我狠一点的话，估计还能够赚多一点呢！”

        郭经理一听，眼睛睁得老大，惊讶问道：“真的？”

        “真的，我骗你干什么？随时我都可以带你去看我现在正在施工的项目啊！”

        “也是跟我们一样的写字楼？”

        “我们做装修的，写字楼是最好做的，比家装要容易多了，老板也大方，因为都是公司出钱装修的。”

        这郭经理一边听一边点头。

        小强这时候又从烟盒里抽出一根香烟给他，再给他点上。

        吸了一口之后，郭经理看看手表，对小强说道：“小兄弟，这样，你刚才说的事情呢！我真的挺有兴趣的，我现在要回去一下里面，你......能不能等我半个小时左右，我们一起吃个中午饭，然后我们聊聊，看看有没有什么可以合作的。”

        小强自己拿出传呼机看了一下，脸上露出一个稍显为难的神色，对他说道：“郭经理，我......”

        “你还有事？”

        “算了，我等你吧！我也希望郭经理能不能给我赏口饭吃，我们聊聊，也许能够聊出一点可以合作的事情来。”

        郭经理展颜一笑，伸手一拍小强的肩膀：“你在这里等我半个小时，我尽快回来。”

        小强“嗯”了一声。

        看着郭经理离开的背影，小强露出了一个笑容。

        他感觉到了，这个郭经理，应该就是自己想要找的人了。

        有时候他觉得真是够有意思的，自己每天那么努力在找这样的人和自己合作，总是一而再，再而三地遭到别人的拒绝，却不料在一个如此偶然的机会下，有个自己找上门来的项目销售经理，短短交谈之后，竟然有了合作的苗头了。

        看来，有些事情，真的不是强求可以得到的。

        在等待这个郭经理的半个小时内，小强的脑海里一直在构思着一会该用什么话术和这个郭经理交流，才能够让他对自己产生彻底的信任感。

        他能够主动提出来有兴趣和自己展开合作，那就说明基础已经慢慢构筑起来了，接下来是完全看自己的临场表现了。

        郭经理很准时，半个小时过一点点，他就跑出来了，一脸抱歉地对小强说道：“非常不好意思，因为今天刚好老板们都过来了，所以不敢离开太长时间，走，我们现在去吃饭，我请。”

        “好。”

        小强答应得挺干脆的。

        两人来到一个湘菜馆，坐下来之后，郭经理很快就点了几个菜。

        他们互换了名片，才知道对方的名字叫什么。

        郭进饶，正和地产销售部经理。

        他拿着小强的名片问道：“你们锦宏公司以前没有听说过啊？”

        “我们的总部在靖安市，是去年才来北京开分公司的，现在在北京大约有一百号人左右。”

        “哦！原来是这样，之前我们的公司也有好多个合作的装修公司，但是你们公司我是第一次听到。”

        “我们和本地很多的大型装饰公司还不是一个级别的，这是我们的不足，但是我们能够做好装饰这一块的业务，在靖安市，我们是龙头公司来的。”

        “你们这种公司，应该也没有什么太多条条框框的东西吧？”

        “规矩制度肯定是有的，但是不会太过严格。”

        “这就是了，如果是大公司的话，我其实也不想和他们合作。”

        小强心里一动，问道：“郭经理以前和一些装饰公司合作过吗？”

        “嗯！有个叫做云峰装饰公司的，你知道吧？”

        “听过，听说是北京前三的装饰公司。”

        “对，和他们之前有过一次合作，可是他们条条框框太多了，给他们介绍一个项目，结果，好像打发叫花子一样将我打发掉了。”

        看来，这个郭经理是个食髓知味者。

        他曾经和云峰装饰的人合作过，只不过，得到的利益太少了。

        小强想到这里，马上露出笑容，对他说道：“上个和我合作的那个人，给我介绍了一个200万的装修项目，诶！我想想啊！”

        他故意皱起了眉头思考了一下，然后“哦”了一声，对郭进饶说道：“我的总提成是五万，我给了那个林经理是两万左右，另外，我为了表示我的谢意，给他买了几条烟。”

        小强的手指在桌面上的香烟盒上点了好几下。

        郭进饶一听，顿时眼睛发亮：“这么多？”

        “这还是少的了，以前我们在靖安市的时候，还有一个业务员配合中间人收差价内，那钱才赚的爽。”

        郭进饶连连点头：“没错没错，就是要这样合作，才有意思，大家都是出来挣钱的嘛！”

        他们的饭菜端上来了，郭进饶热情地说道：“来来，我们边吃边聊。”

        说完后，他又跟服务员说道：“给我们两瓶可乐。”

        服务员“嗯”了一声。

        两人一边吃一边聊。

        对于小强刚才说的那些，郭进饶显得特别感兴趣，不断地追问着小强一些操作细节。

        小强将之前经历过的一些事情，七拼八凑地，竟然编了一个差点都让自己信以为真的故事。

        他说出来给郭进饶听的时候，听得郭进饶的头好像啄米的小鸡一样，不停地点着，一直说小强才是真的干事的人。

        小强感觉自己说得差不多了，便朝郭进饶问道：“郭总......”

        “别别，别叫我郭总，如果你不嫌弃的话，叫我郭大哥，我应该虚长你几岁。”

        小强说道：“我十九岁。”
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