陈兴文哈哈一笑：“你说对了，今天如果你不给我电话，我晚一点也会找你的。”

        小强莞尔：“好吧，你说，什么事情？”

        “我在西单开了两个手机店，可是现在看来，情况不是太好，一条街上有两个比我大的门店了，而且他们是专做诺基亚和摩托罗拉的，基本上这大块的肉都给他们吃了，有什么好办法？”

        小强没有犹豫，马上就说道：“那你就做他们不做的品牌不就可以了，你何必蹭热闹呢？他们做诺基亚和摩托罗拉，你可以做爱立信和西门子啊！还有什么索尼之类的。”

        “可是那两个手机才是最抢手的品牌啊！”

        “所以你就做冷门啊！热门的会越来越多人做，市场的蛋糕也会越来越小，那你说，你做冷门的是不是你自己独大了呢？”

        陈兴文想了一下，伸手一拍脑袋：“我这脑子哟！怎么就转不过来呢？！”

        跟着又问道：“那如果后来还有人做冷门牌子呢？”

        “那到时候再说吧！”

        “到时候就来不及了，现在已经有人传出来了，这条街上会在今年内多开三到五家的手机店。”

        “那就做服务，反正不要打价格战就行了，价格战会拖死你的。”

        “我也是这么想的，可是服务有什么可以做呢？”

        “售后啊！还有给顾客的第一印象和进店后的体验这些，你应该懂的。”

        陈兴文一边点头一边回答：“我大概明白你的意思了。”

        小强问道：“你现在已经投入多少钱了？”

        “六十万左右。”

        “那么厉害？”

        “装修，还有拿货这些才是大的开支，之前以为四十万做两个店应该可以应付下来了，没有想到，一开始了之后，就发现有很多自己没有预料到的各种支出，让我有点措手不及了。”

        “来货的渠道也很重要，就算没有人家的低价，也不能够高过别人，否则就没有生存空间了。”

        “是，我为了这个来货渠道，去了好几次广东了，现在的价格，不能够说比他们的便宜吧！起码不会贵过他们。”

        “嗯！其实你还是要防着他们跟你打价格战的。”

        “你不是说不要去打价格战吗？”

        “你不打，可是人家如果狠的话，就用低价将你压得没有生存空间啊！”

        陈兴文听到小强的话之后，凝眉思索了起来。

        过了一会，他问道：“有什么办法可以制止这个问题的出现？”

        小强也想了一下，然后才说道：“做他们没有的东西，让他们觉得你和他们不是在一个段位上的，除了服务，你还可以在其他方面将他们和你的距离拉开，让他们感觉到，就算打价格战，对你来说也是没有任何的影响的。”

        陈兴文摇头：“我表示不是很清楚你所说的这些话。”

        短暂的沉默之后，小强喝了一口咖啡，然后缓缓说道：“比如，现在你和其中一个竞争对手从同一个渠道拿的货，你在软硬件上投入了比较多，让你的顾客进店体验比较好，而他在这方面的投入较少，进店就是为了买一部手机，然后就结账离开了，可是进入你店里面的那些顾客，会有一种想留下来多了解产品的欲望，怎么说呢！就是去营造一些体验感吧！这种体验感，是别人想做可能有很难做到的事情，这种专业的事情，我认为，你是需要找人专门来设计规划一下的。”

        说了这么多的话，小强也不知道陈兴文明白了没有。

        其实小强自己也感觉自己说的比较笼统，因为他完全不了解这个行业，所以要他给出一个什么比较具体的方案，或者是建议出来，他只能够根据自己脑海里想的东西去表达出来，可对方是不是能够明白，他就不敢保证了。

        陈兴文嘴里念念叨叨了好一会之后，突然眼睛一睁，神色一变，有点兴奋地说道：“我明白了，营造高级氛围，然后让进店的客人能够在第一时间就认可我们，这样的话，就算别人的价格比我低，也未必可以能够和我竞争。”

        “没错，就是这样，我可能说得不是很清晰，但是你能够大概明白就行了，毕竟后续需要你自己去实行的。”

        “就跟路边买衣服的小店，和皮尔卡丹专卖店一样感觉，哪怕衣服的料子是一样的，做工也差不多，可是人家的品牌效应就放在那里，看来，我是需要重新为我的门店打造一个新的品牌才行了。”

        听到陈兴文的话，小强笑了起来。

        “加入你取个叫做兴文手机专卖店的话，那你做出名之后，你想想，是不是就有很多人会慕名而来了？”

        “对对，就是这样，现在我明白了，嘿！谢谢你了，小强，你算是给我指了一条康庄大道了。”

        “我指什么康庄大道啊？我刚才自己说的是什么，我自己都没有搞明白，也幸亏你能够听明白我说的那些，我都觉得委屈你了。”

        “呵呵！这不怪你，毕竟你不是我们这个领域的，所以你说的只是一个大概，而不是细节，我能够从你的话里面找出一条明路出来，就是你的功劳。”

        “好了，你别吹捧我了，我已经黔驴技穷了，我的事情，就麻烦你帮我尽快落实一下了。”

        “交给我好了。”

        陈兴文将那张采购清单折好塞进了衣兜里面。

        小强叮嘱说道：“记得，别让人知道这是盛景公司流出来的。”

        “好，放心吧！对了，年前的时候，遇到了盛子洋，他让我给你问声好，我现在转达到了。”

        “哦！他现在在做什么？”

        “现在在花天酒地之中，他和林伟劲走得比较近。”

        “呵呵！看来，他们的兴趣应该是比较接近。”

        “嗯！两人过去两年都是这么过来的，听说林伟劲还上了半年的班，后来也没有心思上了，盛子洋给他爸安排去了天津工作，受不了，不到两个月就回来北京了。”

        陈兴文一边说着一边摇着头，脸上还带着几分似笑非笑的表情。
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