考核通过后，程主管带着小风几人来到办公桌卡位上，“这是你们的临时工位，从今天开始打电话给客户发书，每个人都分了一个工号，切记，密码就是工号，禁止私自修改密码！”

    小风的工号是，可以用来登录电脑上的系统，里面是客户资料，也可以用来登录公司内部聊天软件，里面是工作群，可以在群里发消息，也可以一对一发信息。

    系统里的客户资料很完善，姓名，地址，手机，座机，性别，出生年月，身体基本情况，用药情况。

    然后是沟通记录，某年某月某日几点几分，某某工号去的电话，双方各说了什么内容，一条一条，清清楚楚。

    打电话也很方便，一个头戴式耳机，选中电话号码，点击“确认”，不用自己手按号码键，系统就自动拨出了。

    小风以前用过这个系统，操作起来得心应手，加上做过电话销售，也出外跑过业务，跟人沟通没有任何问题，因此很快就进入工作状态。

    发书很简单，和客户沟通后得到对方同意就发书，不同意就不发，一共就两本书，不同的病发不同的书。

    第三天下午下班前，程主管给大家开了个小会，“发书简单吧？”

    “简单！”

    “你们打的电话我听了，录音也听了，总的来说，沟通得还行，那实操考核到此结束，明天我将根据你们的性格特点，将你们分到不同的分部……”

    第四天早晨，程主管将小风带到五楼右边办公区，“贺主管，我给你带来一个潜力好手，我觉得不错，你们好好培养！”

    一个女孩，眼中有光，甩了甩齐耳短发，满脸笑容地答道：“好！好！感谢感谢！欢迎来到七分部！”

    然后把小风领到一个座位跟前，“你就坐这儿吧，旁边的这是小郭，比你早来一个月，业绩不错，可以多听听他怎么打电话……”

    小风坐下后不多久，电脑上蹦出一条消息，点开一看，是贺主管发来的，“这是打单的话术，你可以先按着这个来打电话，后续熟练了可以根据自己的需要来调整。”

    看了一遍，和培训期间的话术大同小异。

    打了两天电话，到了下午，终于成交了一单，一瓶药，498元。

    七分部工作群里时不时有出单消息蹦出，这个一千多，那个三千多，下面掌声鲜花不断。

    坐在不远处的贺主管发来消息，“不是听到你出了一个498吗，怎么没报？”

    小风回道：“贺主管，单太小了，不好意思报（流汗）……”

    “那有什么不好意思？有的人来了一个星期才出单，你第二天就出单了，值得表扬呢！你不发我帮你发！”

    然后群里蹦出一条贺主管发的消息：“新人秋小风，498，恭喜破蛋（鼓掌）！”

    随即消息滚动，一个接一个的都是鼓掌和鲜花……

    一会儿，贺主管过来，笑呵呵地说道：“你别叫我贺主管了，我听着不习惯，你叫我小贺就好！”

    小风抬起头，“啊？那……不礼貌吧？”

    她哈哈笑着，“没事，他们都是这样叫，我才20多，肯定比你小……你比我大，我们该叫你风哥才对！”

    风哥……小风心中忐忑，“不不不，我何德何能……”

    她笑道：“那有什么，谁大谁就是哥嘛……”

    接下来的几天里，小风又出了几个498。

    周六下午，贺主管来到跟前，和小风沟通了一些打单遇到的常见问题，然后说道：“其实你沟通能力很强，就是胆子太小，你可以尝试报价高点啊。”

    小风答道：“我也想多开点，可是一听到老人家说没钱，我就没底气了……”

    贺主管哈哈笑着，“风哥！他们说的话你也信？有些的确没钱，但绝大部分都有钱！你把药物效果说清楚了，讲讲优惠，买得越多越便宜，他自然买了！”

    小风还是摇摇头，“说服老人家拿钱，感觉有点不忍心……”

    贺主管笑道：“你还真是心软……你得这么想，他们钱花了，没买到好药，病没治好，心里也难受，是不是更痛苦？咱们的药能给他治病，是帮他们呢！”

    道理都懂，就是话到嘴边又难以说出来，就这样一次又一次地说服自己训诫自己，一个星期后，小风终于开了一个3瓶的，1298元。

    看着群里蹦跶着的消息，贺主管比小风还高兴，“好好好！风哥终于学会开大单了！”

    想着旁边的小郭，时不时开个2568，贺主管时不时开个4968，8988，小风暗下决心，秋小风，继续加油！再接再厉！

    一天晚上，小风接到总助打来的电话，聊了一些各自的近况。

    听到总助说于总昨天给他打电话，约他去吃饭，小风心中警觉，问道：“只怕他是无事不登三宝殿吧……现在四月底，莫非是想让你再去帮他参展体博会？你不去，他搞不定……”

    总助没置可否，“如果到时候叫你如帮忙，多少钱一天，你去不去？”

    小风态度坚决，“不不不，我不可能去，我还要做业绩……”

    五一假期过后，七分部和八分部合并了，由郑主管负责。

    虽说都是20出头的女孩子，两人还是有很大区别。

    贺主管脸带微笑，语气柔和，每天午休起来后都是做做游戏开开玩笑，大家的瞌睡也就跑了。

    郑主管平时基本不苟言笑，行事作风风风火火，就连跟客户打电话也是该批批，该怼怼，毫不客气。

    小风不由得感叹，我一个男的，还不如她那样的魄力，要是我能像她那样坚决果断就好了！

    凡事都有两面性，她这种风格，在管理上也有所不同。

    她规定，每天午休起来后就是放歌曲跳舞，谁跳舞呢，是那些没破蛋的人，也就是当天上午没出单的人。

    这比之前那两家公司的所有人一起跳舞更加让小风难以接受。

    本来没出单心情就不好，还要跳舞，看着面前坐着的同事们嘻嘻哈哈看热闹的表情，小风浑身火辣辣，心里格外不舒服。

    但从客观上来说，这是有效果的，不想上去跳舞丢人现眼，那你得有本事，你出单啊！

    为了出单，就要坚持坚持再坚持，客户说太贵，那就再说一次功效，说考虑，考虑什么，说先买一瓶，那就从均价上给他算算经济账……

    因此，他的打单能力慢慢提升，业绩也跟着慢慢的有所提高。

    这天，他正晕头晕脑地打着电话，从旁边经过的郑主管停了下来，“风哥，你声音大点！声音怎么这么小……啊？你感冒了？”

    小风抬起头，有气无力的答道：“我……不知道……”

    “你脸这么红，都冒汗了！发烧了吧？赶紧回去看医生！”

    小风拖着沉重的双腿出了公司，来到药店买了药吃了，回到租房睡了一觉。

    第二天刚来公司，就有人打趣道：“风哥！你真好！躺着都能出单！”

    原来是同组的同事小清，登录了他的系统，打了几个电话，结果出了一单4968，二人平分业绩，一人2484元。

    郑主管少有的笑道：“风哥，不是你的客户没钱，是你没开那个口，现在相信了吧？多练练，你的业绩会更好！”

    小清笑道：“风哥态度好，又见多识广，跟谁都有话题，所以平时的跟进和服务做得好，客户有信任度，很容易就开单了！”

    小风虽然想要业绩，但心里那一关还是过不去，毕竟这不是药品而是保健品……

    不过自此以后，就有同事来找小风合作，小风负责跟进和服务，他们负责开单，业绩平分。

    这样，他的业绩又上了一个台阶，到了两万多……
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