小风每天依然忙碌，忙于约单，打单，跟单，指导客户服用，指导饮食作息。

    这天上午十点多，小风收到一个其他组同事发来的信息，“这个老人家来电话找你，你在通话中，转接到我这里了，这个客户可以开的……”

    一看，是蔡娉婷老人家。

    接通电话，她高兴地说道：“小秋呀！终于找到你了！我打你的座机打了好多次，都是别人接的，你们那里好多人啊！”

    公司规定不准向客户透露销售部情况，小风随即转移话题道：“嗯……老人家，你找我是有事吧？”

    “是，是……你之前给我打几次电话说的那些，我觉得很有用，你很专业……我这几天睡眠很差，很烦躁，想问一下你是怎么回事，平时该注意些什么……”

    小风便跟她说了些注意事项，睡前不能吃太饱，情绪起伏不能太大，温水洗漱等等。

    主管刚好从旁边经过，听到他在打电话，看了一眼系统，回到座位后发来一条消息。

    “小风，这个客户都主动找你了，赶紧开单啊！上午还没破蛋！你服务做得好，花了那么多精力，不开单，有什么意义呢？她睡眠不好，你就给她开那个……”

    那个什么粉小风当然知道，滋阴安神，没有什么副作用，老少皆宜，确实比较适合。

    换了别的客户，小风早就开单了。

    只是，这个老人家这么心地善良，这么信任我，几次来电话找我，我怎么忍心，又怎么狠心，给她开单，让她掏钱，买东西？

    可是，看着大群里翻腾不断地开单信息，这个5000，那个8000，自己还蛋都没破……

    看着主管不断发来的催促信息，小风心一横，开了口，“老人家，生活饮食只是辅助，根源上还得从身体方面来调理……”

    不出所料，小风报了2000的价格，老人家很爽快地答应了。

    看了报在群里的消息，主管发来消息，“怎么才开了2000？我看了她的资料，退休工资五六千，你还怕她没钱？你早晨报的目标2500，你起码也得开个2500啊！”

    小风回复道：“她说最近手头紧，只有2000块……”

    主管回道：“她说的你也信？商场如战场，做销售的，不要这么手软心善好不好……”

    这时，坐在旁边的小郭打完手上的电话，转过头来笑道：“这个客户可以开大的……”

    小风看着电脑屏幕敲着键盘作着记录，只是笑笑以示回应，没有说话。

    收到快递，小风去电话教了服用方法。

    第二天一大早，老人家就打来电话，“小秋呀！你那个药粉效果真的很好！我昨晚睡得特别香！已经好几个月都没有睡得这么好了……”

    晚上，明珠听说了此事，笑道：“这个老人家有点意思，那个药，效果就那么神奇？”

    小风略有疑惑，“哪里啊，又不是药，只是保健品……只怕老人家是心理作用……”

    过了一个多星期，小风正在给一个客户打电话，又在公司内部聊天软件上收到一个同事发来的信息，“这个蔡娉婷找你，说有急事，让你赶紧回电话！”

    小风草草结束通话，拨通了老人家的手机，“蔡阿姨，你刚……”

    “小秋呀！我切菜的时候把手指切了……”

    听她急切又无助的样子，小风说道：“蔡阿姨，别着急……”

    然后教她拿了东西，作了简单包扎止了血，再让她去医院。

    到了下午，她打来电话，“小秋呀，你说的真没错，医生也说要清洗伤口，要上药，不能沾水，以防感染化脓……不是你告诉我，我慌起来都不知道怎么办……谢谢呀谢谢……”

    讲完电话，小郭问道：“怎么没开单？”

    小风答道：“她是手被刀切了……前几天刚开单啊……”

    “这个客户老是找你，你得花多少时间，有那时间，还不如多打几个单……”

    小风只是笑笑，没有答话，心想他这话和主管的口气一模一样，怪不得经理好几次在大会上表扬他有做主管的潜质……

    唉，我做不到，我还是好好打单，做好我自己的业绩吧，我不是做主管的那块料……

    此后，蔡娉婷老阿姨隔三差五来个电话，问这问那，什么能吃什么不能吃，什么什么吃了有什么好处，腰酸是怎么回事，耳鸣是怎么回事等等。

    问的多了，就有很多小风不懂的。

    可是作为健康顾问，以后还要推销东西的，总不能自降身份，说自己不知道吧？

    所以他就转移个话题敷衍过去，然后用个小本本记下来拿回家里，晚上再上网查询答案。

    可是一个问题输入了，搜索出来的答案有好几种，这个这样说，那个那样说，有的两个说法甚至完全相反。

    那哪个才是正确答案？

    结合其他客户的实际情况，他发现，相同的症状，背后的病因可以是截然不同的。

    也就是说，单凭某一两个症状是无法判断身体情况的。

    想来想去，他想出一个办法，看书。

    到了周末，他来到市中心最大的购书中心，在医学专区泡了一上午，买了三本入门级的医学书籍，外加一本饮食调养的书籍，一本穴位经络的书籍，一本按摩和艾灸调理方面的书籍。

    这样，他白天上班，忙于做业绩，下班后将遇到的问题带回来，晚上带着这些问题看书自学，一点一点了解人体的基本构造和运行规律、食物气候情绪对人体的影响等等。

    然后用书本上的知识来反向分析问题，如果要改善客户的某个身体问题，应该怎么做？

    一天两天没有变化，一个星期两个星期，一个月两个月半年之后，小风的专业知识已经独树一帜，成为了全公司最为专业的人。

    很多同事都慕名而来，和他合作，让他帮忙给客户做饮食指导，然后另外找人开单，业绩三人平分。

    这样，小风的业绩有了进一步提升，时不时也能给老家寄个一千两千三千，用于还账或者买材料给房子刮大白贴地砖。
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