贾勇说：“一次不行，以后再申请呗。”

    胡兆宇说：“他已经不止一次被拒绝全额奖学金了。以后申请的希望也不大。国外高校的评分评价机制都差不多。要么就拿着半奖走，要么就放弃，踏踏实实地在华艺公司上班。”

    韩健一把掀开蒙在头上的被子，吼道：“你少说两句别人能拿你当哑巴啊？”

    胡兆宇也不生气，嬉皮笑脸地举起被他吃干净的方便面桶，冲韩健微微一笑，出门扔垃圾去了。韩健又一次用被子把自己蒙了起来。

    胡兆宇回到宿舍。贾勇问他：“你晚上没跟我们一起吃饭，也在加班？”

    胡兆宇说：“我们部门没有可以加的班。我去参加了一个活动。”

    他得意地向贾勇使个眼色说：“法语的。”

    自从那次在会谈中，胡兆宇给领导当法文翻译受到表扬以后，胡兆宇学习法语的热情空前高涨。为了锻炼自己的语言听说能力，他经常参加一些法语爱好者组织的社交活动。其中一些活动是得到法国政府官方资助的文化交流活动。

    在这种活动现场，胡兆宇常常有一种如鱼得水的感觉。让他感到挥洒自如的，除了语言交流之外，还有他音乐才华的展示。

    胡兆宇从小受过良好的音乐训练，后来发展到唱外文歌曲。胡兆宇身材不高，体型健硕，底气十足。他唱歌的时候，通常是在没有人的宿舍里。贾勇在走廊里听他唱得好好的，一推门进来，他就不唱了。

    只有一种情况下，他能不间断地唱下去。那就是在雾气腾腾的公共浴室里。站在花洒下的胡兆宇，一边享受着水流冲刷带来的放松感觉，一边引吭高歌，如入无人之境。他的歌声在空旷的公共浴室里，引起了混响，常常让一起洗浴的人有一种听歌剧的感觉。

    贾勇在宿舍里放了一架手风琴。那是贾勇的妈妈送给他的礼物。贾勇的妈妈生病前，喜欢拉手风琴，还在学校里举办的活动中，做过伴奏。做了手术以后，妈妈就拉不动手风琴了。贾勇怕妈妈看着手风琴难受，就跟妈妈要了那架手风琴，把它带到了宿舍。

    贾勇自己不会拉手风琴，他没有想到，胡兆宇不仅会拉，而且拉得非常好。有几次参加法语社团的活动，胡兆宇都跟贾勇借了手风琴。每次回来，他都神采飞扬，看来他的演出深受欢迎。贾勇挺想去观摩一下胡兆宇的演出，可是他不懂法语，一直没有受到胡兆宇的邀请。

    贾勇乘坐的飞机准时降落在甘肃天水机场。这个机场以前是军用机场，刚改民用不久，候机区就是一溜平房。贾勇背着简单的行李走出候机区，一个戴眼镜的年轻人迎面走来，热情地问：“您是华艺公司的贾经理吧？我是来接您的，我姓马，您叫我马春元就行。“

    马春元是个个体户。在广州打过工的时候，发现广交会上有人做草编工艺品生意。马春元想，这玩意在我们那里还不是要多少有多少。他从广交会上抄了几个样式。回到老家让四乡八村的农闲妇女琢磨着花样编。

    天水地处内陆，人工成本低，草编材料在农村几乎是不要钱的，编好的东西有体积没分量，运输也花不了几个钱。马春元带着自己的样品钻到广交会里，凭着成本低，价格有竞争优势，轻轻松松就找到了客户。

    这回通过华艺公司出口日本的，是榻榻米上用的草编蒲团。甘肃人做事拙，不耍滑头，会就是会，不会就是不会。农闲时侯，妇女们本来也聚在一处晒太阳聊天，以前聊时间长了，耽误了做饭，还要被男人骂。现在手里有了活计，可以公然坐在一处聊天，聊着家长里短就把钱挣下了，虽然不多，但在家里也比以前硬气了不少。

    马春元作为妇女领袖，很注意用荣誉感激励妇女们。贾勇到达的时候，马春元已经带着妇女们把发日本的货备齐了。贾勇查看了要发的货，细节上虽然谈不上精巧，但和日本客户确认过的样品倒是一致。贾勇想，也许客户要的就是这份古朴的感觉。对于货的品质，贾勇算是点头同意了。

    接下来要聊的就是运输的事情。按照出口业务的惯例，应该从港口调一个集装箱来，把草编工艺品装到集装箱里，再走陆海联运。只要是货进了集装箱，上了铅封，剩下的事情就跟贾勇没有关系了。

    这本来是不需要商量的事，但是马春元想跟贾勇商量一个变通的办法。草编工艺品货值不高，有体积，没分量。运输成本在总成本中的比例高。海运成本没办法省，但是陆运成本，就是从天津港调一个标准二十英尺集装箱往返一趟的费用，是不是能够省下？马春元要跟贾勇商量的就是这个事情。

    贾勇拿出日本客户提供的合同复印件给马春元看，上面写着，产地中国甘肃天水，起运地中国甘肃天水，运输方式陆海联运。

    贾勇学着马春元说话的口吻，说：“合同都是这样写下的，你让咱咋商量？”

    马春元憨憨地笑着说：“哥，合同上的中国字我能认全了就不错了。我哪里知道陆海联运就要把空集装箱从天津港运过来，装上货再运回去。你看这行不行，我把货运到天津港，再装到集装箱里，行不？”

    马春元见贾勇不说话，又央求道：“货柜内陆运输费太贵了，算不下账来。这些妇女们虽然是农闲干活，也指望着补贴家用。你给想想办法，行不？”

    贾勇问：“那你怎么把货运到天津港。”

    马春元说：“走铁路。”

    贾勇说：“铁路不能直通港口，到了天津你怎么办？”

    马春元说：“我去天津，从火车站雇汽车运到港口。”

    贾勇说：“省钱倒是省钱，麻烦啊。”

    马春元好像看到了希望，焦急地说：“麻烦就麻烦咱们自己嘛，咱赚的就是这麻烦的钱嘛。”

    贾勇想了想说：“马春元，我是来帮着客户验收货物，监督合同执行的。我不能随便答应你什么。不过你这个合同确实签草率了。执行吧，无利可图；不执行吧，毁了你家乡一个产业。你在广交会，着急成交。客户提的条件你没搞明白就答应了。”
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