杨鸣和萧宇达驱车来到他们考察的第一站，一家颇具规模的大型工厂。

    当那辆奔驰跑车驶入工厂大门时，保安看都没看他们一眼，直接抬杆放行。

    若是换作打车前来，恐怕光在门口登记，就要耽搁不少时间。

    杨鸣将车停在主楼前，带着萧宇达下车，大步流星地走进大楼。

    一路畅通无阻，直抵总经理办公室，竟无一人上前询问他们的身份，或盘问来意。

    由此可见，在这个现实的社会，人们对你的第一印象，很大程度上取决于你的穿着打扮，取决于你驾驶的座驾，取决于你腕上的时计。

    这些身外之物，似乎成为了一个人身份和地位的象征，成为了他们评判一个人的标准。

    而内在，反倒常常被忽视。

    这些道理，杨鸣早已看透。

    杨鸣和萧宇达来到办公室门口，透过半掩的门扉，只见一位中年男子正专注地操作着桌上的电脑。

    杨鸣轻叩房门，示意来意。中年男人闻声抬头，面露疑惑。

    杨鸣面带微笑，从容地递上一张事先准备好的名片。

    那名片设计精良，中英文并茂，头衔更是显赫非凡。

    男子接过名片，匆匆一瞥，随即上下打量起杨鸣和萧宇达。

    当他的目光扫过两人腕间的名表时，嘴角泛起一丝笑意：“两位莅临敝司，不知有何指教？”

    “刘总您好，我们是朋友引荐而来。”杨鸣彬彬有礼地说，“听说贵司面膜很不错，特来考察一番。冒昧来访，还请见谅。”

    听到杨鸣准确无误地道出自己的姓氏，刘总先是一怔，旋即起身，热情地与杨鸣握手：“原来是杨总大驾光临，幸会幸会！请二位这边就座。”

    说罢，刘总吩咐秘书奉上两杯香茗，恭敬地放在杨鸣和萧宇达面前。

    杨鸣啜了一口香茶，开门见山地说：“刘总，我们此行的主要目的，是想与贵司达成一项长期的战略合作。”

    刘总闻言，眉头微挑，示意杨鸣继续说下去。

    “据我了解，贵司的面膜品类有美白、补水、修复等多个系列，其中以蚕丝面膜和金箔面膜最为畅销，是吗？”杨鸣侃侃而谈。

    “不错。”刘总颔首，“我们的蚕丝面膜采用的是特级桑蚕丝，补水效果一流。至于金箔面膜，更是雍容华贵，深受消费者青睐。”

    杨鸣点点头，话锋一转：“但据我所知，贵司的产品目前主要销往国内市场，海外市场的开拓还略显不足，是这样吗？”

    刘总面露难色，叹了口气：“杨总所言极是。我们一直想打入欧美市场，奈何苦于没有合适的海外渠道......”

    杨鸣会心一笑：“我在国外倒是有不少渠道，回头咱们说不定能多多合作。”

    刘总闻言大喜，连连点头：“那真是再好不过！不过......”

    “你有什么顾虑尽管提。”杨鸣察言观色。

    “不瞒你说，我们的产品要打入海外，最大的问题就是认证。欧盟对化妆品的要求很严格，动辄就是一大堆检测......”刘总喟然长叹。

    杨鸣不以为意：“这的确是个问题，回头我找人问问看，有没有什么好的办法能解决。”

    刘总闻言，喜上眉梢：“那就太好了！不知道杨总的公司是做什么产品的？”

    “我之前一直在国外留学，我有亲戚是在做美妆这一块。我也是跟着他们做口红，不过现在回国之后，我想创立一个属于自己的品牌，想做面膜。”杨鸣眼睛都不眨一下说道。

    “原来是这样啊，那你找到我算是找对人了。我们公司的面膜生产在国内那可是数一数二的，质量方面完全不用担心。”

    杨鸣点了点头：“刘总，我也和你说实话。我这边的话前期可能量会少一些，因为我开拓市场要不了太多的货，不过等市场铺开之后，后续的量肯定会很大。而且我在海外也有销售渠道，到时候对接上的话，应该会非常可观。”

    说到这，他顿了顿：“所以，如果我定下来和刘总合作，回头还需要刘总多关照关照。”

    “好说，好说！完全没问题，到时候你这边的单子，我肯定给你优先安排。”

    聊了一个多小时，刘总还要请客吃中饭，结果被杨鸣有事拒绝。

    就这样，刘总把两人送到楼下，看到对方坐上奔驰车阐扬而去之后，露出了一个欣喜的笑容。

    从工厂出来，萧宇达才松了口气。

    刚才在办公室的时候，他全程坐立不安。

    看着杨鸣和那个刘总侃侃而谈，他已经完全不能用震惊来形容了。

    “鸣哥，你刚才是在吹牛吧？”萧宇达瞄了一眼杨鸣问。

    “嗯，怎么了？”杨鸣面不红心不跳地承认。

    “你就不怕牛皮吹破了？你还答应了他帮他联系海外渠道……”

    杨鸣笑了一下道：“记住了，出门做生意，任何事在没有签订合同之前，都是空话。既然是空话，何必顾虑那么多？对方很重视海外渠道，我只不过是顺着他的话说而已，给他一个希望。”

    “再说了，想要出口海外哪是那么简单的事？就算我有渠道，运作起来也要个一年半载。在这一年半载期间，只要我和对方成为了合作伙伴，这个事情最终成或者不成，都不会影响我们的关系。”

    萧宇达还是觉得有些慌，在他的认知中，答应别人的事情，基本上都要做到，而且还是做生意。

    他经常听他老爸说，做生意最重要的就是诚信。

    可到了杨鸣这，怎么完全相反了呢？

    “有些事情你现在还不懂，不过也别急，以后你多跟在我身边，自然而然就明白其中的门道了。”杨鸣按下车窗，点了根烟说。

    萧宇达点头，又问：“对了，鸣哥，你怎么知道对方姓刘？”

    杨鸣笑了一下，说：“来之前我看了他们的企业网站，上面有写。”

    其实杨鸣也不太确定对方是不是姓刘，不过他根本不在乎。

    如果叫错了，他又会有另外一套说辞。
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