接下来的一整天，杨鸣带着萧宇达马不停蹄地跑了几家工厂。

    其中不乏一些小作坊，但无论走到哪里，杨鸣都能与对方谈笑风生，气氛融洽。

    傍晚五点左右，杨鸣坐在副驾驶座上，仔细梳理着手中的名片，逐一分析起来。

    “这家公司的产品质量不错，但产能有限，大批量下单恐怕会延期......”

    “这家公司的出货量没问题，就是质量和**都略显粗糙......”

    权衡再三，杨鸣认为第一家公司是最佳选择。

    对方不仅规模大，质量和各方面条件都非常理想。

    唯一的顾虑，就是长期订单量太小，后期可能会遭遇压货。

    想到这里，杨鸣掏出手机，先给一家五星级酒店预订了包厢，随即拨通了刘总的电话。

    “刘总，我是杨鸣。不知您晚上是否有空，咱们一起吃个便饭，继续聊聊白天的合作事宜？”

    “您太客气了，我已经安排妥当，待会儿您过来就好.....好的好的，我恭候刘总大驾......”

    挂断电话，杨鸣瞥了眼有些疲惫的萧宇达：“去茶叶店。”

    “不是要吃饭吗？”萧宇达不解。

    “吃饭是一回事，茶也不能少。”杨鸣意味深长地说。

    虽然一头雾水，但萧宇达还是听话地驱车前往茶叶店。

    今天在刘总办公室品茶时，杨鸣一下就辨出那是上好的普洱。

    再加上柜子上摆放的几个茶饼，可见刘总是个不折不扣的茶友。

    投其所好，方能各取所需。

    单单一顿饭，怎么够？

    茶叶店里，杨鸣开门见山：“老板，请问你这里有老班章吗？”

    老板打量了他一眼，颔首道：“有。”

    “能让我看看吗？”杨鸣问道。

    “请稍等。”

    不一会儿，老板捧来一个茶饼。

    杨鸣仔细端详、嗅闻一番，皱眉道：“我要的是正宗老班章。”

    见他识货，老板笑了笑：“正宗的是有，只不过......”

    杨鸣抢白道：“我是要送人的，价格不是问题。”

    听他这么说，老板眼前一亮：“请您稍等。”

    片刻后，老板小心翼翼地捧来一个比先前小一圈的茶饼。

    杨鸣反复把玩，这才满意地点头：“价格？”

    “三万。”老板报价。

    “茶性一般，是不是略贵了？”杨鸣讨价还价。

    “这可是本店仅存的一饼老班章，物超所值啊......”

    杨鸣摆摆手：“给个痛快价，我就买了。”

    老板犹豫再三：“你要真心喜欢，两万八，我也不多赚了。”

    “一万，可以的话我现在就带走。”杨鸣把茶饼递还给老板。

    老板面露挣扎，显然对这个价位颇为纠结。

    思量良久，他咬了咬牙：“成交！”

    买好茶叶，两人直奔酒店。

    刘总还未到，杨鸣先把菜点好，静候佳宾。

    十几分钟后，刘总刚落座，杨鸣就把老班章奉上：“刘总，家父也喜茶成癖。今天在您办公室品的茶，味道真是一绝。这是我从家中带来的，权当交个朋友，还望笑纳。”

    刘总一怔，盯着那饼老班章，眼神闪烁不定，不知在盘算什么。

    “杨总太客气了，吃顿饭还......”刘总推辞道。

    “您可别误会，这不是送礼，而是茶友间的投缘，你若是推辞，岂不是不给我这个朋友面子？”杨鸣诚恳地说。

    “杨总言重了。既然如此，我就恭敬不如从命了。”刘总眉开眼笑。

    晚宴间，杨鸣与刘总谈笑风生，只字不提公事。

    直到饭毕，杨鸣又邀他去商务会所小酌。

    刘总微醺之际，杨鸣才旁敲侧击地谈起正事。

    “刘哥，我就跟你直说了。”杨鸣搂着刘总的肩膀，装出一副醉意朦胧的样子，“我这次单飞创业，不为赚钱，主要是要给家里人一个交代。本钱都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家里人支持了，后面的量肯定不会少。”

    刘总会意地点点头：“我懂，我懂。杨老弟是个实诚人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一万个心，无论订单大小，只要是你这边来的，保准让你优先。”

    “有刘哥这句话，我就踏实了！改天刘哥来江城，我一定盛情款待。”杨鸣感激地说。

    “说起来我还惭愧呢，你来广城，理应我做东，却让你破费请客......”刘总不好意思地说。

    杨鸣笑道：“咱们兄弟还说这些做什么？刘哥要真觉得过意不去，下次我再来，全由刘哥安排。”

    “没问题！包在我身上！”刘总拍着胸脯保证。

    “来来来，干杯！”

    就这样，一直喝到凌晨十一点多，杨鸣和萧宇达才回到下榻的酒店。

    一进房门，杨鸣跟个没事人似的，悠哉游哉地坐在沙发上抽起烟来。

    萧宇达惊讶地递上一杯茶：“鸣哥，你不是喝醉了吗？”

    “就那么点酒，也想放倒我？”杨鸣不以为然地笑了笑，呼出一口烟，“货源算是搞定了，接下来就得琢磨出口的事......”

    萧宇达好奇地问：“鸣哥，你刚才干嘛非要醉酒之后才谈正事，吃饭时不谈不行吗？”

    杨鸣斜睨他一眼，笑道：“哟，倒是有点悟性了。连这个都注意到了？”

    他徐徐吐出一个烟圈，耐心地解释：“在饭桌上尽量少谈公事，免得谈崩了大家都下不来台。等酒过三巡，在那种氛围里谈正事，等于是给对方一个缓冲。”

    “缓冲？什么意思？”萧宇达迷惑不解。

    杨鸣顿了顿，举例说明：“假设你是某公司的经理，我想让你借助职权，从公司捞点好处给我。要是我一上来就跟你提这事，你肯定不干对吧？”

    萧宇达使劲点头表示赞同。

    “但如果你微醺的时候，咱俩关系又拉近了，我再跟你说这茬，你会不会松口？”杨鸣继续问。

    “这得看情况......”萧宇达稍作迟疑。

    杨鸣欣慰地点点头：“这就对了。夜总会里谈事的好处就在这里。那种氛围很容易让人头脑发热，一时心软就应承下来。当然，真正算数的还得看第二天的反应。如果第二天酒醒了后悔了，大可以找个借口，就说昨晚喝多了，胡言乱语，让对方别往心里去。”

    “这就是‘缓冲’的妙用，给对方台阶下。明白了吗？”杨鸣问道。

    萧宇达还是将信将疑：“可要是最后对方反悔，咱们这番功夫不就白费了？”

    杨鸣笑而不语：“怎么会白费？不管对方最后答不答应，都已经欠咱们一个人情了。人情世故这东西，做足了，以后办事就方便多了。”

    杨鸣没有说的是，通过今晚的接触，他也在试探刘总的“底线”，以便未来精准施策，对症下药。

    只不过这些没有告诉萧宇达，是怕他一时间消化不完。
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