刘运长毫无阻拦上了二楼，像个巡视的领导一般，在走廊里走了一圈。

    在一个挂着办公室门牌的房间门前站定，看到里边正有两个年轻女孩在一边聊天一边忙碌。

    听了一会儿，他便走了进去，开口道：“你好，销售部杨经理让我来取一份通讯录。”

    “你是新来的？”一个女孩望着刘运长道。

    “哦，是的，刚来报到。”

    女孩嫣然一笑，然后递给了刘运长一张白纸打的表格。刘运长扫了一眼，上面赫然是公司领导及各部门人员的办公室分布和联络方式。

    “谢谢！”刘运长接过来，转身走了出去，然后又上了三楼。

    来到一间办公室前，门是虚掩的。刘运长微微一笑，上前敲了敲门，随着里边传来一声“请进”，刘运长便推门走了进去。

    宽敞的办公室，一张办公桌里坐着一个四十岁左右的中年男人，抬头看到刘运长的那一刻，既震惊又疑惑。

    “你是……”男人开口问道。

    “你好娄总，我是山城的刘运长。”刘运长从容的向娄千山伸出了手。

    娄千山，华单啤酒公司的总经理。这是刘运长在通讯录上看到的。

    “哦，你好，你有什么事？”娄千山虽然疑惑，却还是礼貌的问道。

    “娄总，我想来和您沟通下一下华单啤酒的代理权。”刘运长道。

    娄千山轻皱了一下眉头，道：“这事，那你可以找销售部，或者分管销售的孙总沟通。”

    “正常是这样，但我要说的，他们做不了主。”刘运长严肃的道。

    娄千山上下打量着刘运长，面色渐渐沉了下来，“小同志，我很忙，希望你不要扰乱我们的工作秩序。”

    “呵呵，娄总，这话从何说起，我可是给你送千万订单来了。”刘运长笑着道。

    他表现出来的是与他年龄不符的自信和从容。

    “呵呵，小同志，年龄不大，胆子不小，行骗都骗到我头上来了。”娄千山讥笑道，“再不走，我可叫保安了。”

    千万订单，现在整个华单啤酒的销售状况，代理商连百万订单都不敢喊。

    “这好像不是你的待客之道吧？”刘运长也笑了，“华单啤酒，论规模，论品质，论工艺，那都是全省首屈一指的，却没能占据江城，更别说走出江城……”

    刘运长没理会他，淡淡的说道。

    “整个江城，作为生产地，华单啤酒的份额还不到三成，至余全省，连百分之十都不到……我想娄总应该正为此事烦恼吧？”

    刘运长一语道破天机，让娄千山听得震惊不已。

    “坐。”娄千山竟然从办公桌里走了出来，引着刘运长坐到沙发上。

    “小兄弟怎么称呼？”娄千山递给刘运长一支中华烟。

    “刘云。”刘运长报出了一个名字。不是他想隐瞒，而是他真想改名字了。

    “你对我们华单啤酒很了解。”娄千山看着刘运长。

    “之前做了一些功课。”刘运长吸了口烟道。

    “不瞒小兄弟说，我们华单啤酒成立一年半了，可销量始终没有打开，确实成了一个难题。”娄千山直接坦白道。

    “娄总，如果我能让华单啤酒迅速打开销路，那我能得到什么？”刘运长直言不讳的问。

    娄千山看着刘运长反问道：“你想要什么？不就是代理权吗？”

    “我要利润的百分之五。”刘运长目光炯炯的道。

    “老弟，你开玩笑吧？”娄千山冷笑一声。

    就按目前的销量数据看，华单公司一年的利润就是4000万。

    百分之五的利润是多少？200万元！

    那是个什么概念？他这个总经理，一年的工资不过六万块钱，那是他三十年的工资。

    “两百万？抢钱也没你这样的吧？”娄千山看着刘运长明显有了怒气。就差站起来轰他走了。

    刘运长却是笑着道：“二百万？娄总你是不是算错了。”

    娄千山又是一愣，算多了吗？心里再一合计，没错啊，是二百万左右。

    刘运长却是接着说道：“据我了解，咱们华单啤酒的年产量是二十万吨。

    你们的成本是一瓶五毛钱，出厂价格是一块钱。所以，利润也是五毛钱。

    二十万吨，利润就应该是万元。百分之五应该是770万元。”

    刘运长就像是计算机一样，又直接说出了一串数字。

    娄千山就不淡定了，他愣愣的看着刘运长。

    这些数据不是什么秘密。更都在娄千山脑子里装着呢。

    关键是，恐怕除了他，全公司也没有一个人能说出来。

    因为公司根本就没有达产，也没有达到产销平衡，就连财务部门也不可能张口就来。

    他对刘运长充满了疑惑，更充满了好奇。

    顿了顿便笑着开口道：“小兄弟功课做的不错。但，年轻人有梦想是好事，可做梦就不好了。”

    “我说错了吗？”刘运长笑了笑。

    “你说的一点没错。但你说能打开华单的销路，还要拿利润的百分之五，我一样都不敢苟同。”娄千山摇头道。

    “娄总这是不相信我。华单啤酒年产二十万吨，除去设备检修和春节放假，平均日产600吨。

    然而，你们现在的利润才四千万吧。那么，一年的销量才五万多吨。连产量的四分之一都没达到。

    如果我估计不错，销路如果再打不开，明年你们就得限产，甚至停产。”

    听到刘运长的话，娄千山的心突然一颤。这小子太邪门了。

    通过两人的谈话，竟然推算出了他们现在的经营状况，还预见到了公司的未来。

    不错，他现在正在为此发愁呢。现在库房就堆积的满满的。

    他刚刚开完销售会议 ，让销售部不惜一切代价扩大销量。否则，明年真就得限产了。

    “你们是不是准备取消代理商的保证金，还准备增加区域代理商了？”刘运长又问。

    娄千山表情尴尬了起来。又让刘运长说对了。

    “娄总，恕我直言，这是下下策，多设代理商倒是可以，但别人都收代理保证金，如果我们不收，不是自己把自己当大白菜了吗？

    一个烂大街的产品，你认为会有人愿意代理吗？”

    刘运长自信而坚定的说道。

    娄千山的眉头也拧了起来，刘运长的话，句句说到了他的心里。
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