娄千山心里承认刘运长说的都对。可他有什么办法？

    业务员开拓出一个代理商，一吨给70块钱提成。他们投入的广告费用，还有销售团队的费用，早就不止千万了。然而效果并不明显。

    他们遇到过不少如刘运长这般信誓旦旦说可以打开市场的人，却没有一个真正成功的。

    更是从没有一个像刘运长这般狮子大开口的人。

    一张口要利润的百分之五，这是太过自信，还是以为他太好骗？

    “产品营销，有时候并不是越优惠越好，也不是越便宜越好。而是要找到对的方法。”

    “我可以让华单利益不受损失的情况下，把品牌打响，把销路打开。但我要足够的报酬，就如我刚才所说的。”

    刘运长又开口说道。

    “我凭什么相信你？”娄千山目光如炬的问。

    “如果你同意我提出的方式，我们可以继续谈下去。”刘运长道。

    娄千山表情一滞，他感觉被刘运长牵着鼻子在走，局面已不是自己能掌控的了。

    因为他被刘运长吊足了胃口。这样放弃，他不甘心。

    良久，娄千山凝眉道：“你真能将我们的销量打开？”

    “能。”刘运长斩钉截铁的道。

    前世，华单啤酒确实在全省三分天下，刘运长自认这一世不会错。

    即使没有他，估计也错不了，只是时间早晚的问题。

    他随后又说了一句，“当然，我需要你们的配合。到明年夏天，占到全省啤酒市场的三分之一。”

    娄千山认同的点了点头，他自然不相信凭刘运长一己之力就能完成这件事。

    然而，把市场份额做到全省的三分之一，他还是有些不信。

    毕竟，全省2600万人口，按三分之一的人在喝酒，也就是八百多万人。

    八百万的三分之一，两百七十万。消化掉公司的产量，平均到人头上也不过是一百多瓶酒。这也就是一个月的事。太不可思议。

    说起来简单，做起来哪有那么容易。

    说实在的，别说是占到三分之一的份额，就是占到四分之一，那已经很了不起了。他也满足了。现在华单的市场份额还没有达到五分之一呢。

    然而他现在觉得重点不是这个，他现在相信刘运长有打开市场的能力。

    一脸为难的道：“你要利润的百分之五，这太说不过去了。这不成了股东了。”

    “这个……”刘运长也是笑了，“我们可以商量，但少了，我绝对不干。”

    刘运长表现的依然从容。娄千山却是无奈摇摇头，沉默不语，独自思索了起来。

    他不敢完全相信刘运长。但又不得不信。因为刘运长说的句句说到了他的心坎上。

    如果自己不和他合作，他转身投入到竞争对手的阵营，那得多可怕。娄千山竟然想到了这一层。

    无形中给自己树立一个强大的对手，他不愿意，也不敢。

    他思考再三，终于开口道：“小兄弟，就算你有能力，可分走5%的利润，不可能。你看这样行吗？”

    “我可以聘你为销售经理，如果成功了，可以按业绩提成，我再给你一笔丰厚的奖励。”娄千山道。

    “呵呵，您说笑了。”刘运长脸色立刻冷了下来。

    一句话把他变成打工的了。业绩提成？十几万还是几十万？他根本不稀罕。

    “娄总，我是来谈合作的，不是来找工作的。”刘运长不悦的道。

    “我明白。我不是那个意思。”娄千山尴尬道。

    “不对啊？”娄千山突然反应过来，“你不是来拿销售代理权的吗？现在谈的这是哪跟哪啊？”

    “小兄弟，我可以把代理权无偿给你。”他立马看着刘运长道。“这样，你打开市场，挣代理费，打不开市场，那就是你的能力问题了。”

    娄千山说完，还暗自得意。省几万块钱的代理费，若得了一员猛将，真把市场打开了。绝对划算。

    刘运长一愣，代理权是他后面想要说的。现在说，似乎有些早了。剧本跟他预想的有些不一样了。

    “呵呵，也不是不行。可我要全省的代理权你给吗？”刘运长脑子一转，反问道。

    “这个……”娄千山被问住了，不过瞬间反应道：

    “小兄弟，我们还没设置过全省总代理呢，再说，华单啤酒主要就是省内销售，公司就相当于全省总代理。”

    娄千山尽量让自己的语气温和些。

    “我要做就做省代理。”刘运长也笑着说道。

    娄千山听了又是一怔。

    一省代理权没有个百万元的资金担保，根本不可能。他们收一个县级的代理保证金就是两万元。

    刘运长有这个实力吗？

    他们现在还真没有设置省级代理商的想法，都是县市级的。

    刘运长又接着道：“我帮华单打开市场，和拿代理权完全是两回事。”

    “现在华单这种情况，你认为有谁会愿意当代理？”

    一句话，又把娄千山问住了。现在的事实就是如此。县级代理商都很难开发。

    “我有信心打开华单的市场，所以，我们现在谈的是市场开发问题。”刘运长一脸认真的道。

    娄千山脑子有点乱，有什么区别吗？可确实不是代理权的问题。

    “不过，似乎也没有更好的办法了。”娄千山道：“你提的条件太高了。”

    “要是可以免除代理保证金，我倒愿意试试，做全省代理，提成就按县级代理商的给。”刘运长这时却是开口道。

    娄千山明显眼睛一亮，脱口就道：“这个可以考虑，有研究的余地。”

    这和他之前提出的建议如出一辙。之前是想让刘运长以销售经理的身份去开发市场，挣业绩提成。

    现在，无非身份不同，成了代理商，免交保证金。一样是有成绩就挣钱，没成绩，公司也不损失什么。

    只要不是分5%的利润提成，就都不是问题。

    然而，他刚想答应，突然意识到问题不对了。

    而且脑门瞬间就见汗了，差点让刘运长给绕进去。

    他看向刘运长的眼神彻底就变了，这个年纪轻轻的小伙子，着实不简单啊。

    这次，他算是彻底收起了自己的小心思，不敢对刘运长有半点轻视了。
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