刹那间，娄千山看刘运长的眼神都变了。

    他及时反应过来，刘运长说的是全省总代理。

    他要是同意了。那就等于公司的整个销售权给了刘运长。

    就成了鸡蛋放在一个篮子里了，这等于是生死都握在了他手里。

    但跟深一层的事情比，全省总代理还是其次。

    现在给代理商的提成，那是一瓶啤酒一毛钱。合到利润上，相当于20%了。

    一瓶啤酒，出厂售价是一块钱，他们的利润是五毛，代理商卖一块一毛钱。赚的就是那一毛钱。

    而刘运长提出的利润分成5%，合到一瓶酒上，那才两分五，这差距太多了。

    这小子，转着法的，还是想要套取更大的回报。

    就这个思维，就让娄千山自愧不如了。

    眼前这个看上去连二十岁都没有的小伙子，让他感觉很奇怪，有种从心底的敬畏。对，就是敬畏。

    刘运长看到娄千山的反应就笑了。这家伙，反应还挺快。

    “我不是对你的能力不信任，但我们已经建立起了庞大的销售队伍，分布在各个地区打市场了，如果把全省代理权都交给你，没法对别人交代。”

    娄千山赶紧解释道。

    “娄总，您不用说了，我明白。那我再说一句，我绝对能把华单的销路全面打开。

    而且，之后绝对不再需要那么庞大的销售队伍，你只需要坐等代理商上门就好了。这样，估计又给你节省了一大笔销售费用。”

    刘运长一句话，又让娄千山一愣，怎么他提出什么，刘运长似乎都能拿出应对之策呢。

    销售费用绝对是公司一笔庞大的开销。他发现，刘运长把华单的政策似乎研究的很透，而且对市场了如指掌。

    “小兄弟，利润分成是绝对不可能，你看这样行吗，我们之前也请过不少营销策划公司。这次我聘你给我们做广告营销策划，至于价钱，咱们按照行业标准来。”娄千山笑着道。

    “那您看能给多少？”刘运长询问道。

    “一百万怎么样？现在的广告策划，顶多也就五十万。”娄千山想了想说道。

    他这还是综合考虑了好多因素，咬牙喊出了一个自认为天价。

    刘运长却站起身来，“娄总，那我们的合作还是算了，打扰你了。”

    说完，刘运长转身向外走去，毫不犹豫。

    “唉，小兄弟，可以再商量。”娄千山竟然腾的起身，一把拉住了刘运长。

    刘运长说了一大堆，然而核心的东西一点也没透露，娄千山现在心里七上八下的。

    “娄总什么意思？”刘运长逼问道。

    “我出了价，你可以还价嘛。好说好商量。”娄千山竟然姿态放得很低。

    “一个月，我可以让华单家喻户晓，明年的夏天，便可以在全省三分天下。您看能给我多大的报酬？”刘运长盯着娄千山问。

    娄千山感觉刘运长又有点吹牛的嫌疑，可他又不敢怀疑了。他怕又被刘运长绕进去。

    “小兄弟，你有什么好的建议就直说吧。”娄千山也不磨叽了，直接了当的问了出来。

    他意识到，刘运长既然如此成竹在胸，应该是想好了一切。

    果然，刘运长想也没想的道：“既然利润的百分之五，娄总觉得为难。那我们可以来一个君子协定。”

    “哦？说说。”娄千山拉着刘运长重新坐下。

    “娄总应该知道我说的都不是假话，只是还存在怀疑罢了。”刘运长也不想浪费时间，直接了当的道。

    “我要利润的百分之五，你以为很多？您不妨算一下，如果我把华单的销量做到满江城，你们赚多少钱？如果占到全省三分之一的份额，又赚多少？”

    “你们的利润是一亿五千万，足足翻了四倍。而我只是拿到七百万，顶多八百万。你想想，你一年的销售费用是多少？”

    “咳咳，小兄弟，怎么话又说回来了。”娄千山尴尬的道。

    “不是话说回来了，而是必须说。这样，我不做全省总代理，也做不了。而且，提成似乎更高。我还是要利润额的5%。”

    刘运长坚定的道。可话没说完，就被娄千山打断了。

    “不是，小兄弟，第一，利润的百分之五，近八百万，数额太过巨大。第二，按利润的百分之五，可就真成了股东了，这说不过去。”

    娄千山一脸为难的道。

    “呵呵，你说的不错。是我没说明白。我当然不能持续分成，而是一次性分成。”刘运长笑着道。

    “我的方案是这样的，一个月内，我帮公司把啤酒的名声创出去。年底，销量翻一番，明年夏天，占到全省的三分之一份额。”

    “只要我达到了阶段性目标，你们按增加销量利润给我5%的提成。如果行，咱们签订协议。”

    刘运长干脆利落的说道，听得娄千山目瞪口呆。这个小子，太异想天开了。

    虽然刘运长说的自信满满，可是现在已经是十月份了，马上就是啤酒销售的淡季，怎么可能让销量翻番。

    广告效应他不知做了多少。他现在感觉担心那5%的利润分成有些多余了。

    “没问题。”娄千山立马道：“但是，丑话说在前头，如果达不到目标，我可是一分钱都不会给你的。”

    娄千山心中认为刘运长一定能推动销售上新台阶。但一定达不到他说的目标。

    所以，不如顺水推舟，让刘运长白出力，不用花一分钱。

    “可以。”刘运长想也没想的道。“不过，你得把南部地区的总代理给我。这是我的保证金。”

    刘运长竟然众兜里掏出一个存折，那里是四万块钱。

    娄千山摇了摇头道：“小兄弟，代理权给你，可你也不急着交保证金。回头补交就行。”

    之所以这么说，娄千山是有他的考虑的。

    如果刘运长没达到目标，那么双方就会终止合作，还可以闹得不欢而散。

    那时，他就要收回南部地区的代理权，收了保证金，那是给自己下套。

    “也好，回头我一定把保证金补上。刘运长点点头道。

    这钱，他留着还有大用。
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