跑了好长时间，才找到一个电话亭，给吴主任打通手机，只听吴主任说，“我们下火车了，你在哪里？我和陈经理去找你。”

    “四川路1666号，上海华联超市总部。”

    “好！你就在那儿等我们，咱们就在附近找个住的地方，和对方接触也方便。”

    “好的！吴主任。”楚天意挂了电话，心里的担忧全消散了。

    这两个家伙来了，非得让他俩请一顿。楚天意回到华联超市大门口不久，就看到一辆出租车驶了过来，吴主任和陈经理两人从车上下来。

    吴主任笑吟吟地和楚天星握手，“辛苦啦！情况怎么样？”

    “我费了很大劲，找了过硬的关系，才见到司马董事长，说服了他，同意和我们谈一谈。”

    “什么时候谈？”

    “没说，只说等你们来了谈。”

    “你现在用我的手机给对方打电话，告诉他们，陈经理，我们已经到了，如果方便的话，我们明天就可以商谈。”

    电话打过去后，牛董事没有接。“也可能是生号，不接，给他发短信。”两个人编好短信，发了过去。

    一条短信回复说，“欢迎前来，明天听通知。今天抱歉不能宴请，明天中午设宴欢迎。”

    谈判的事定下后，吴主任带着他俩在附近找了个宾馆住下。然后才去酒店喝酒。

    三人坐下后，楚天意详细讲了和超市公司接触的经过，并且告诉他们，对方是牛董事负责谈判。最后抱怨他们来的太迟了，害得他一个人好被动。”

    吴主任笑嘻嘻地说，“立功了，小楚，我们会记着你的功劳的，这一趟你花的一切费用都由我们报销。还有，我们配合你。”吴主任说罢又挤挤眼，一副神秘的样子。

    “这都是小事，楚经理，我们来得早不一定达到这个效果，你想想看，你自己来，私情的方面大，找私人关系就可以解决问题。我们一来直接就是公事，一些事情弄僵了，就很难有回旋的余地了。”陈经理又恢复了犀判的言辞。

    吴主任接着说，“这个问题不要纠结了，来喝酒，商议一下，明天怎么和对方谈。我们得有一个预案。”

    楚天意心想，只要谈成就行，谈成什么内容无所谓，只要对方参与路演宣传就可以了，以后什么情况，也无所谓。

    于是只有吴主任和陈经理就一些问题热烈地讨论起来，他们不时问楚天意几句。

    陈经理的意见是，自己保留最下三层楼，第四层及上面的楼层随他们支配。真不行，保一、二层，保第一层是最后底线。

    吴主任说，想要出成果，改革的步子不妨迈的大一点，如果华联超市在入住的同时，为我们规划好这七层楼的商用功能，会带来一个全新的经营局面，何必计较保留不保留。保留一点半星，最后没多少收获，反过来影响到其他几层，最终是合作失败，并会使两方声誉都受损，就得不偿失了。最后强调，陈经理，你有经营自主权，政府也不会干涉，只是建议，建议哈。”

    陈经理幽幽地呷了一口酒，沉思起来，他一直感觉，保留自己的柜组，就是保留多年来的辉煌成就，和多年辛劳换来的从业自尊心，这一下自全撤掉，让他心无所依。

    楚天意明白陈经理的心思，也没在这方面发表意见，只是和吴主任碰了一下杯，两人喝了一个酒。

    看到吴主任狡黠的目光，楚天意想，这事，也不能置身事外，本来就是他主动提起的，谈判的走向，一定要把握好，他们的心态要还迅速地掌握。适度而慎重地进行引导，向有利的方向发展。

    首先，要使他们高兴起来，人一高兴才容易听取别人的意见。

    于是又和陈经理敬了个酒，高度赞扬了他对销售事业的贡献和执着精神。

    吴主任也跟着夸起陈经理来，弄得陈经理都不好意思了，抿着嘴笑。

    最后商定了谈判目标：1、确保引进华联超市品牌，以期提升商场整体形象和竞争力。2、收取合理的租金和入驻楼层，确保商场利益最大化。3、建立长期合作关系，为商场未来发展奠定基础。

    第二天，楚天意带着吴主任、陈经理到了上海市华联想公司总部。

    门卫已经认识楚天意，一听还是找牛董事，直接放他们进去了。其实牛董事早已安排好，有人找他，直接让他们上办公室。

    当他们到达办公楼门口时，牛董事带办公室主任和两个助理走了出来，吴主任，陈经理，楚天意都感觉到，牛董事恰好在这个地点迎接他们，也费了点心思。

    其实，从他们一靠近大门，牛董事就看得一清二楚。
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