握手寒暄后，牛董事把他们迎进会议室，陈经理这边，每人面前一杯热茶，和一瓶农夫山泉，而牛董事那边每人面前只放了一瓶农夫山泉。

    吴主任让陈经理坐在这方的首位，吴主任认为，政经分开，不能干涉自主权，否则，让对方看出，会对这次谈判不利。

    这茶水摆的，细致周到，还是另有寓意，楚天意想不通，只是静静地观察着，不时品一下茶水。

    工作人员给陈经理一方发放了一本宣传册，陈经理也从包里拿出一份文件，估计是发言稿，准备工作做得还足。

    看都准备好了，牛董事先说道，咱们就在这儿谈吧，陈经理，非常欢迎您今天来上海与我们进入合作商谈，我们上海华联超市公司就是向国际知名零售公司学习的，随着改革开放的深入和社会经济的发展，零售业也应该顺应潮流，与时俱进，我们通过学习，吸收、创新，已形成本土化，成熟的超市运作模式，很多国内的零售企业要求与我们合作，都被我们拒绝了，因机缘巧合，我们有幸坐在了一起，希望我们都开诚布公，拿出是实质性的合作建议，谈出一个对双方都有利的好结果。”牛董事的开场白，引来一阵掌声，他满意地按了按手，看向陈经理。陈经理锐利的目光环视一周，笑容堆在脸上后，才稳重地说道，

    “感谢贵公司给我们这样一个合作的机会，我们商场地处襄阳最繁华的黄金地段，长期以来，我们辛苦工作赢得大量顾客流，可以说，我们商场在本地零售业方面稳居首位。但是我们也顺潮应变，居安思危，一直致力于引进优质品牌，提升整体竞争力。贵公司作为国内知名的超市品牌，我们非常期待与您合作。现郑重邀请贵公司入驻我们襄河商场！”

    牛董事说，“陈经理，感谢您的邀请。我们也非常看重襄河商场的平台优势和影响力。希望这次谈判能顺利进行，实现双方共赢。”

    除经理，“我们新建商厦共分七层楼，每层有一万平方米，一层到三层，我们继续按原来的销售模式，也让职工有一定的稳定性和归属感。四楼至七楼，为贵公司入驻提供一切方便，租金方面随行就市，物业管理，安全保卫方向，提供周到细致的服务。”

    牛董事说，“陈经理，我先不对你的方案进行评价，先说说我们的方案，一层是百货，超市模式，二层金店、三楼服装，四楼家电，五楼家俱，六楼婚妙摄影，小图书馆，麦当劳快餐，七楼办公室出租。二层至六楼的经营采取品牌柜组模式，七楼的主题是艺术性休闲性。陈经理，你的员生还是归你管理，由使用人发工资，服务于各个楼层，根据需要，可以是绩效工资也可以是固定工资。即可增加职工收入，也可以为你们培训具有先进理念的员工，何乐而不为？你们先考虑考虑，同时我们也考虑一下你们的想法，休息一下再谈，好不好？”

    “好！休息一下，弄明白对方观点再谈更好！”陈经理附和道。

    显然双方认识有着巨大的差异。据此判，没有任何合作的希望。
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