马车在江颂宜昨日逛过的一家胭脂水粉铺子前停下。

    江颂宜下了车，仰头看着牌匾上“玲珑阁”三个大字，做了个深呼吸的动作。

    然后招呼江元盛抱上一箱化妆品：“三叔，四妹妹，走！”

    叔侄三人刚进玲珑阁，铺子里的伙计就认出她来了：“你不是昨日在来福客栈门口抽奖的姑娘吗？”

    随着伙计这一声招呼，在柜台后面拨着算盘算账的掌柜抬头望过来。

    江颂宜眉头微微一挑：“是我。”

    掌柜的是个有眼色的，一听说江颂宜是个做吃食生意的人，目光落在江元盛抱着的箱子上。

    他笑眯眯地绕过柜台走过来，对三人拱手道：“各位里边请，是要买胭脂水粉吗？”

    江颂宜直接道明来意：“不，是来卖胭脂水粉的——掌柜的，需要进货吗？我这里有从外邦来的胭脂水粉，质地细腻颜色丰富，上妆服帖不脱妆，各种款式应有尽有。”

    说着，江颂宜示意江元盛打开箱子，将里面的货物一一陈列在柜台上。

    只一眼，掌柜的立刻被五颜六色的**吸引了。

    他拿起一盒二十四色的口红：“这是何物？”

    “口脂。”江颂宜利索地打开一盒腮红和一根口红，对着腮红盒盖上的小镜子给掌柜的演示了一遍怎么涂口红。

    掌柜的看着她涂完，鲜艳的粉杏色一下子衬得她气色丰润了许多，他顿时对这两样商品产生兴趣——

    口红使用方便，而腮红盒盖上的小镜子镜面光滑清晰，光是这面镜子就能让人产生购买欲。

    “不错不错。”掌柜的问，“怎么卖？”

    江颂宜道：“口脂单卖一根五两银子，整盒二十四支，一百二十两。”

    掌柜的眉头微微一皱，觉得有些贵了。

    他这铺子里的口脂最贵的一盒也不过二两银子。

    江颂宜带来的口脂进货价就要五两，零售价不得要十两往上？

    “那这个呢？”掌柜的指着腮红问，他对腮红盒盖上带着的小镜子更感兴趣。

    “这是胭脂。”江颂宜把腮红递给掌柜的，见他对着盒盖上的小镜子照来照去，她便知道掌柜的是看上了这面镜子。

    她道，“胭脂盒子上这面镜子叫水晶镜，光滑清晰，这面镜子便要三两银子，加上腮红一共八两。”

    掌柜的：“……这么贵？”

    “从外邦千里迢迢送过来的货物，车马人工费都不便宜，这个价格不算贵了。”江颂宜好脾气地笑道。

    紧接着她又展示了各种颜色的粉底液和眉笔，并一一演示怎么使用。

    掌柜的做胭脂水粉生意很多年了，不是个不识货的。

    见江颂宜演示的粉底液质地湿润细腻，在脸上匀开后，完美贴服肤色，底妆显得干净又清透，比他店里最贵的那一款傅粉上脸的效果都要好。

    眉笔更是耐用，颜色还多样，加上这些东西的**都很好看，若是进货，定能卖得不错。

    “眉笔和傅粉是什么价格？”

    “眉笔一根二两银子，傅粉十两银子一瓶。”

    掌柜的：“……”

    这也太贵了！

    万一进货了卖不出去，自己可能要血亏。

    江颂宜装作没看见掌柜脸上的犹豫，拆开一瓶香水。

    香水是用多棱面玻璃瓶装的，一拿出来，那琉璃般的瓶子质感就将掌柜的目光牢牢吸引住。

    他立刻问：“这是何物？”

    “香水，作用跟香膏差不多。”江颂宜道。

    她打开一瓶香水，示意掌柜的伸出手，往他手腕上轻轻喷了一点。

    一时间，甜而不腻的香味在空气中弥漫开来。

    做胭脂水粉这一行的人，鼻子比眼睛更毒辣，掌柜的抽了抽鼻子，先是觉得好闻，随即从香味中闻出了层次感。

    前调是香瓜桃子橘子的的水果甜香，中调是兰花玫瑰晚香玉的花朵清香，后调是雪松檀木和湖泊的深沉木香。

    细细品完，掌柜的有种在阳春三月随着一群衣香鬓影的世家女眷踏青出游，走过瓜果成熟的果园，踏进百花盛开的草地，最后走进冰消雪融的山林，感受春风拂面的感觉……

    “掌柜的，味道如何？”

    江颂宜的话把掌柜拉回现实，他一脸意犹未尽地从江颂宜手中拿过那瓶香水，看了又看，眼中写满了爱不释手。

    从**到味道，都属于极品。

    但这种极品的价格势必不便宜。

    “这一瓶多少钱？”

    江颂宜道：“三十两银子。”

    掌柜：“……”

    果然！

    香膏是他店里最贵的东西了，一盒五两银子。

    可这瓶香水的进货价是香膏的六倍。

    这么贵的东西，拿货了真的能卖出去吗？

    见他脸上的热切随着报价有所减退，江颂宜笑道：“您若是觉得太贵，可以少量进货，三瓶五瓶都可以，卖得好了再找我们。”

    掌柜的咬咬牙，道：“先来五瓶香水，十盒口脂，二十盒胭脂，五十根眉笔，傅粉要三十瓶。”

    江颂宜闻言，摇头温声道：“抱歉，掌柜的，除了香水，其他东西我只能每样给你五份。”

    掌柜的一愣：“为何？”

    “我是庭州人，此行是来庆都找销路的，每一样化妆品带的数量都不多，稍后还要去城中另外几家胭脂水粉铺子推销，所以……”

    掌柜的一听，急了。

    城中有十多家胭脂水粉铺子，若是让别人抢了先机，自己岂不是错过挣钱的机会？

    他咬咬牙，试图拿下独家代理权：“你别去其他铺子了，这些东西多少钱，我全要了！”

    江颂宜不疾不徐道：“掌柜的，我明白您的意思，但全部卖给您，货在其他家铺不开，对我不利，我不能为了揽住您这位客人就做这样的亏本生意。”

    眼看掌柜的越来越着急，江颂宜话又猛地拐了个弯：“不过，您若是愿意支付独家代理费，香水我可以只供货给您这一家铺子。”

    掌柜的疑惑道：“什么是独家代理费？”

    “就是您向我买一份承诺，整个庆都我只供货香水给您这一家铺子，不会有人跟您竞争，没有竞争对手，三十两进货的香水，您想卖多少钱都可以。”

    掌柜的心中微微一动。
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