做了这么多年生意，掌柜的很清楚，只要货够好，不愁卖不出去。

    若是能拿下香水的独家代理权，以后整个庆都的商贾权贵女眷都只能在自己这家铺子买到香水。

    一家独大，价格随自己定不说，只要冲着香水来的人多了，进了铺子必定会带动其他货物的销量。

    这是笔值得冒险一试的买卖。

    想到这里，掌柜道：“代理费是多少？”

    “五千两银子。”

    掌柜倒吸一口凉气，随即又冷静下来。

    他眼珠子转了转，正色道：“你能保证整个大晟只有我一家能卖香水吗？”

    “整个大晟？”江颂宜忍不住笑了，“掌柜的，您在开什么玩笑？五千两代理费只包括庆都。”

    “只包括庆都？”掌柜的故意皱眉，“这范围也太小了。”

    “对，当然，若是您能支付得起足够的代理费，拿下整个大晟的代理权也不是问题。”

    试图利用字眼耍心机失败的掌柜：“……”

    光是庆都的代理费就要五千两银子，整个大晟的代理费……他想都不敢想。

    见掌柜的还在考虑，江颂宜开始收拾东西：“代理费和进货费不是小数目，您再考虑考虑，香水代理权我给您暂留两个时辰，我先去其他胭脂铺子转转。”

    她说着，让江元盛拿起东西就要走。

    “等等！”掌柜立刻叫住她，讨价还价，“进货价低一点，我连代理权一块拿了。”

    江颂宜稍作犹豫，道：“香水进价不能少，其他的口脂傅粉眉笔和胭脂，我各送您五份，铺在铺子里试卖，就当是第一次合作的赠品，如何？”

    掌柜算了算，各送五份，加起来七百两银子。

    这诚意给的算是挺足的了。

    “成。”

    达成共识后，江颂宜从随身携带的包里掏出盛徐行送给她的钢笔和田字格书法纸，当场拟定独家代理协议。

    掌柜的见她手中的笔造型奇特，纸张细腻雪白，好奇道：“姑娘，这些东西也是从外邦来的？”

    “对。”

    协议中声明，香水在庆都的供货只玲珑阁一家，若是违约，十倍赔偿代理费。

    江颂宜在协议的末端写上庭州的联系地址，协议一式两份，江颂宜和掌柜的摁了指印，各执一份。

    “以后进货，凭着这张协议到庭州城南花雨巷找我就行。”江颂宜一边说，一边把协议装进防水的透明塑料袋中。

    掌柜的接过协议，不解道：“就凭这个？万一有人冒充怎么办？”

    “不会。”江颂宜笑道，“能百分百模仿字迹的人不多，我认得自己的字，而且就算能模仿字迹，写这份协议的纸笔他们也弄不来，整个大晟只我才有。”

    掌柜的了然，珍而重之地收起协议。

    江颂宜这次带来的香水一共两千瓶，有十几个味道，批发价一共六万两。

    加上代理费，掌柜的一共付给江颂宜六万五千两。

    数银票的时候掌柜的一脸肉疼，但扭头看见伙计忙着将一瓶瓶漂亮剔透的香水摆上货架。

    这东西光是放在货架上，就跟琉璃珍宝一样赏心悦目，让人生出购买欲。

    掌柜眼中又燃起满满的希望。

    他有预感，这东西一定能让他大赚一笔。

    “敝姓曲，在家中行三，你可以叫我曲老三。”曲掌柜收回视线，对江颂宜道，“姑娘怎么称呼？”

    “我叫江颂宜。”江颂宜朝曲掌柜拱手，“曲掌柜，以后合作愉快。”

    揣着六万五千两银票，江家三人走出玲珑阁。

    上了马车，江颂宜没进马车，而是和江元盛一人一边坐在车辕上。

    江元盛挥动马鞭赶车，马车驶离玲珑阁后，江元盛低声问：“颂宜，那香水一看就好卖，只卖给玲珑阁一家，会不会太亏了？”

    “不会。”江颂宜道，“我昨日观察过，城中的胭脂铺子虽然有十一家，但真正卖得起贵货的只有三家铺子，其他几家卖的都是平价胭脂。

    香水进货价就要三十两，平价铺子担不起这个风险，也拿不出这么多钱进货，去推销了也是白跑。

    至于那三家，与其分散供货，不如集中一家供货香水，让想买香水的客流集中到玲珑阁，只有分销商有钱赚，才能带动咱们这些供货商的利益。”

    江元盛听得一愣一愣的。

    他虽然一知半解，但江颂宜进玲珑阁一趟，不到一个时辰就到手六万五千两，这是实打实的真金白银。

    秉承着“能挣到钱的人说的话都有道理”的心态，江元盛道：“论做生意还是你厉害。”

    江颂宜只是笑了笑。

    这些都是盛徐行教她的。

    接下来的大半天，江颂宜又跑了几家胭脂铺子。

    有两家胭脂铺子觉得太贵没进货，其他几家铺子或多或少都进了一批货在铺子里铺开。

    江颂宜给铺子掌柜们留下庭州地址，让他们觉得好用就去找自己进货。

    到了晌午，三人跟江怀川带头的小分队集合，六人将城中所有的胭脂铺子都跑遍了。

    江怀川那边战绩更突出，他去的所有胭脂铺子掌柜都从他这儿拿了货，带出去的货全部卖完了，一共卖了四千七百两银子。

    眼看到了饭点，六人就近找了一家酒楼吃饭。

    落座后，江玉桢滔滔不绝地说起江怀川推销化妆品过程中的趣事儿。

    “我们在花容阁推销的时候，那掌柜的本来觉得太贵不想要，但是有两个看起来像商户小姐打扮的女子正好进来，看中二哥哥手中的腮红。

    二哥哥干脆装成花容阁的伙计，当场给那两位小姐表演怎么用傅粉打底，用腮红描红，还涂了口脂……那两位小姐果然很感兴趣。

    她们问价时，二哥哥直接在进货价的基础上翻了一倍价格，她们连还价都没有，痛快买下了，花容阁的掌柜一看东西这么好卖，客人一走他就要了五套。”

    众人闻言，齐齐看向江怀川。

    江怀川脸上还有没擦干净的脂粉，面对众人的审视，他淡定地翘起兰花指，摆出一个妖娆的姿势：“怎么了，难道奴家上了妆不美吗？”

    坐在他对面的江元盛一脸不忍直视，其他四位女眷纷纷笑出声。
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