冯海东和大姐夫又在酒厂所在城市多呆了两天。

    小舅子卢耀斌没有让冯海东失望。

    大概是第三天的早上，卢耀斌带着准备好的合同赶了过来。

    冯海东带着大姐夫和小舅子一起，到酒厂里找到范明强。

    在范明强的引荐下，冯海东他们顺利见到酒厂的厂长，然后一切水到渠成，冯海东他们和酒厂签订了代理经销合同。

    签完了合同后，冯海东当晚又和大姐夫、小舅子一起请了范明强一次。

    并且在酒桌上，冯海东单独给了范明强一些好处。

    第四天，冯海东让小舅子卢耀斌带上合同回去。

    “老三你记住了，你带着这份合同回去之后，一定要叫上爸妈陪你一起去丁淮孝家里，一定要让爸妈跟你一起去，到时候你再按照我说的跟丁淮孝去谈。”

    卢耀斌还有些不解：“大姐夫，我们都拿到了代理经销合同，用得着专门去找丁淮孝一次吗？还要让爸妈去他家？”

    冯海东说：“你傻不傻？你真以为我们这些转一手，丁淮孝知道了会没有想法吗？丁淮孝这么照顾你姐和你，你还真以为丁淮孝什么事情都能容忍啊？我们这次算是截胡，所以肯定要让爸妈出面说和。”

    卢耀斌说：“爸妈出面，丁淮孝就不会翻脸？”

    冯海东笑着说：“其实你不叫上爸妈去，丁淮孝肯定也不会翻脸，但丁淮孝总归心里会不舒服，所以叫上爸妈一起去，算是给丁淮孝一个台阶下，人家毕竟是酒类大市场的一把手。”

    卢耀斌只能是点头答应：“好的，大姐夫你放心，我一定按照你说的办，我回去就跟爸妈说这个事情。”

    冯海东说：“经销权给了酒类大市场，你接下来记得去找我大师兄，然后就开始做门头，先往周边乡镇上的那些店铺进行推广。”

    卢耀斌有些奇怪：“为什么要先从乡镇上开始啊？”

    冯海东说：“你不懂，先从乡镇开始，算是一种试点，而且乡镇上的店比较好说话，免费给他们做门头，那些店肯定都乐意的，之后也就能顺利把酒推出去，你记得让他们以后进货一定要走酒类大市场那边。”

    卢耀斌还是有些不解：“大姐夫，我们犯得着绕这么大个弯子吗？其实回去把经销权给酒类大市场，让他们去推销就是。”

    冯海东说：“你不懂，这一方面是给范大哥面子，毕竟范大哥帮我们拿下经销权，总要把承诺的东西帮他做到，这是做生意的信誉问题。

    另一方面呢，我们利用这个机会如果推广成功了，不也是帮我们广告公司打出名头吗？”

    卢耀斌想了想觉得确实有道理：“行，都听大姐夫你的。”

    冯海东最后说：“老三记住了，以后品牌和口碑才是一个公司最重要的东西，你要想把广告公司一直做下去，而且逐步的做大，从现在开始就一定要打出品牌，并且一定要保住口碑。”

    卢耀斌认真点头说：“我明白，大姐夫你们接下来也要注意安全。”

    冯海东说：“放心，有大姐夫一起，我们两个肯定没问题。”

    送小舅子上车后，冯海东跟方建兴同样上了去往外省的火车。

    冯海东他们接下来要去的，则是过几年在国内很出名的小龙虾产地。

    虽然如今小龙虾在当地还是野外捕捞和养殖并存，但冯海东还是决定要提前去看一看，先一步把养殖技术引进。

    毕竟小龙虾全国范围内推广开，也不过就是接下来几年的事情。

    如果不能先一步掌握养殖技术，控制住自家的货源，冯海东可能很快也会受到市场冲击。

    在受到市场冲击前，冯海东必须要提前入场。

    或许眼下养殖小龙虾还不能带来多大的利润。

    但是只要是先养殖起来，至少能够保证冯海东自家馆子的货源充足。

    并且有了自己养殖的小龙虾货源，冯海东自然也不必担心被其他货源冲击。

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    冯海东和大姐夫一起，坐绿皮火车摇摇晃晃，又经过了几次转车，下了火车又乘坐了一段汽车，才终于抵达了地方。

    到了地方，让冯海东和方建兴大开眼界。

    方建兴看着本地各色的小龙虾馆子，那真的是几乎满大街都是。

    “海东，没想到这边小龙虾馆子这么多啊？”

    冯海东笑着说：“毕竟这里算是产地，所以本地小龙虾馆子多倒是一点都不稀奇。”

    说着，冯海东对大姐夫说：“我们先找个馆子尝尝他们本地的味道如何？”

    方建兴说：“好啊，看看这边小龙虾做法有什么不同。”

    因为街上的馆子实在太多，冯海东和方建兴经过一番筛选，找了一家看上去比较热闹的馆子。

    一进门，老板热情的出来招呼。

    而让冯海东和方建兴有些意外的是，这里人说话口音竟然和他们本地差不多。

    这倒是省去了不少麻烦，双方非常朴实无华的交谈起来。

    老板听冯海东他们的口音，一开始还以为是本地人。

    后来大家相互介绍过后，老板笑呵呵说；“那我们这也算是老乡，谁叫我们口音都差不多呢？”

    冯海东说：“没错啊，确实算是老乡，老板你们这边小龙虾通常怎么做啊？”

    老板马上说：“我们这边特色是十三香的做法。”

    冯海东说：“行，那老板就给我们来十三香的。”

    方建兴等老板离开后，忍不住低声说：“海东，这十三香做法竟然在这里算是特色？你的馆子不是早就用了吗？”

    冯海东笑着低声说：“别急，或许人家这边做法不一样呢？”

    方建兴有点不屑一顾说：“海东，我觉得这里做的味道恐怕不如你。”

    冯海东心里其实也这么想。

    毕竟他的做法是后来经过很多大厨研究，是非常成熟的烹饪方式。

    而现在小龙虾还没有完全流行开，做法上同样处在一种探索阶段。

    所以即便是在这以后小龙虾知名产地之一的地方，冯海东也觉得论烧小龙虾，可能本地没有一家馆子会比自己做得好。

    想到这，冯海东忍不住在心里盘算着：自己要不要来这边开一家小龙虾馆子？
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