新谈成功的几个店家，都只算是小合作，采购的数量并不多，只是加起来积少成多罢了，但明珂也挺满足了，毕竟糖水罐头的价格这么贵，不可能每个店家都能随随便便的，便能动辄几百个糖水罐头的进行采购。

        这几笔小生意谈成功后，他们总共的数量加起来也是好几百个糖水罐头了，明珂这次带来府城的数量又少了许多，只剩下两百多个糖水罐头留着，等那两个已经合作过的店家是否需要，或者留给陈有为。

        这么一看，糖水罐头批发卖得也还算快。

        也不知道屏南县徐家那边，自己不在的这一个月多里，糖水罐头的生产进度如何了。

        走之前，庆安县程家那边的樱桃已经消耗得差不多了，周有桢吩咐手下也在联系果农，再继续采购果子回来，自己离开的时候采购的情况还没有传回来，不知道情况如何。

        还有明环和明琳、明望童。明琳和明望童还好说，只要他们在绣坊和私塾里好好学习，没被人欺负就没事儿，明环独立摆饮品摊子，也不知道天冷了之后，新的饮品她有没有顺利研究出来。

        明珂归心似箭，却不得不按捺住自己对屏南县的挂念，继续留在府城，现将手里的事情一一处理完毕。

        索性不止新谈的几个店家合作得很顺利，祥隆记那边的计划，庄月英也算是比较满意。

        头天将计划书拿去祥隆记之后，给了庄月英一天思考的时间，第三天明珂才上门找庄月英看计划书。之前免费谈的时候，明珂就已经给出了大概的两点方向，计划书只是将这两点扩充开来，更加详细的说明了其中仔细、详细的做法和步骤。

        以及可能会遇到的问题，应对的解决办法。

        庄月英看完后，说道：“叫我看，我瞧着已经挺好了，倒也挑不出别的毛病来，就是不知道实际用起来又会怎么样？”

        本来明珂想的是，将计划书做的尽善尽美，如果庄月英意见很多，有什么想法和问题，她可以一直修改。所以这第一版的初稿，她只是写的稍微详细了一些，尚且还没有加太多的其他方式，为之后庄月英的要求留了一个后手。

        没想到庄月英应得这么爽快，明珂想了一下，便说道：“既然计划书没有需要反复修改的地方，那计划书就这么定下来了。我还要在府城留一些时日，现在便可以照着计划先执行，看看反响如何。如果遇到了什么问题，我也还在府城，可以立马纠正，随时调整方向。庄姑娘，你看这样可以吗？”

        当然可以了！

        庄月英笑道：“求之不得。”

        计划做得再好，终究是纸上谈兵；节省修改计划的时间，趁着明珂还在府城的时候，让她实战指导一下，这可比光有一份计划要好的多了。

        庄月英也是个行动派，甚至都等不到第四天再开始，当天上午跟明珂确认好了计划书没有问题之后，下午便吩咐手下的伙计开始实施计划的第一步了。

        之前就说过，因为庄月英一个琉璃罐兑换的活动已经进行太久了，久到大伙儿都已经习惯这个活动了，贸然取消，大家肯定会不习惯甚至抗拒的，所以当天下午，祥隆记的伙计们在照旧摆出一小碗糖水罐头试用小碗的同时，也告诉了大家，这是最后几个小碗的糖水罐头饮品了。

        最后十个兑换完了以后，之后便没有了。

        给了顾客们一个短暂的过渡和接受时间，也利用这个，让给了祥隆记的伙计一个再次吆喝的名目，利用这个再大声宣传一波。

        明珂说道：“悄无声息的摆一个牌子，说只剩最后十个兑换的机会了，谁会知道呢？就得大声吆喝，让大家都知道，催促他们赶紧过来兑换，抓住最后的机会。”

        对此，庄月英有些顾虑，“但不是说要温水煮青蛙的让他们接手吗？直接就说只剩最后十小碗可以兑换了，就不会让他们不满了？”

        明珂啼笑皆非，第一次发下庄月英的想法这么可爱。

        “温水煮青蛙的无声改变他们的习惯，并不是指在行动求稳平淡，而是需要在活动上面有一个交接过渡的阶段，不是直接生硬的取消一个空琉璃罐就能兑换糖水罐头的方式，非要让顾客攒好几个空琉璃罐才能过来。”

        “在方式上，我们要想其他法子来取代，尽可能的让顾客不会产生太大的心理落差。但在行动上，我们却要大张旗鼓，抓住任何一个可以帮助你们宣传的机会去吆喝，让大家知道、了解你们，并要吆喝出吸引力来，引导大家过来看。”

        街上的小贩还什么优惠活动都没有呢，吆喝声此起彼伏，将自己摊子上的东西夸得天花乱坠，让路人忍不住停下来看；祥隆记现在有了优惠活动，更值得好好吆喝一波了。

        最后的、所剩不多的，往往跟紧俏相关，让大家产生一种紧迫感，仿佛错过了这个之后，后面就再也占不到这么优惠的大便宜了。

        ——也的确再占不到这种便宜了。

        所以只要宣传语想的足够好，就肯定能吸引到人过来。

        只要过来看了，过来询问了，这属于自己主动有意向的顾客，第一步便成功了。

        之后再推销介绍，就看祥隆记伙计的功力了，这就是第二步了。

        庄月英一边点着头，一边若有所思，沉吟片刻后，她说道：“我觉得最后十个，会不会有点太少了？要不要再多增加几个呢？”

        按照她们以往的回收情况，没有吆喝的正常生意下，一天都能回收十几个空琉璃罐，兑换十几份小碗的糖水罐头出去。现在按照明珂的要求，要去宣传、吆喝，努力吸引顾客前来，那这十个小碗的糖水罐头兑换完的速度怕是会更快了。

        等兑换完了，她们岂不是也就没有可以利用吆喝的东西了吗？

        明珂沉默片刻后，由衷感慨：“你真是一个老实单纯的姑娘。”
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