明珂这话，庄月英都不知道自己是该感到高兴，谢谢她的夸奖，还是应该恼怒生气，一个也在自家生意做了好几年的人，居然被她评价为单纯？

        庄月英愣了一下后，什么都没有说，心平气和的问道：“我那句话哪里不对吗？”

        她仔细回想了一遍，并没有觉得哪里不对，她考虑的问题都合情合理。

        明珂笑道：“没有问题，只是……有些老实。”

        庄月英扬眉：“此话怎讲？”

        明珂意味深长的说道：“庄姑娘，虽然是以最后十个小碗的糖水罐头兑换为由来吆喝的，但是他们来了以后并不是非要他们来兑换这个呀！”

        利用这个吆喝的目的，只是进行宣传，将周围的路人都吸引过来，而不是真就那么老实的要卖这个给他们。

        “这个时候，就是告诉他们，祥隆记现在新出的活动的最好机会。”

        一边以小碗糖水罐头最后十个兑换为由头，一边又不动声色的将祥隆记回收空琉璃罐的新方式告诉大家，让他们知道，新的回收方式也是很不错的。跟之前的回收相比，只是换了一种方式。

        这个时候，可以稍微比较一下新旧两种方式的优缺点；以前的方式，虽然一个空琉璃罐就可以进行回收兑换，但兑换的糖水罐头也太少了，就一小口，味道都不能好好儿的仔细品尝一下；而现在的这个，在同样便宜的条件下，还能让大家喝个够。

        即便这样，或许也还是会有很多人本身就是冲着这个来了，就算祥隆记的伙计这样说了，他们也还是想要先回收一个空琉璃罐，去兑换一小碗。

        这个时候，祥隆记她们可以偷偷摸摸的、时不时的增加几个，想来没有太多人会去关注这最后十小碗都是谁兑换完了的、

        明珂回想上一世，那打着最后三天就关店、清仓大甩卖的吆喝，结果吆喝了几年都还没有关铺子、依旧屹立在那里的店面，难道周围经常路过的行人真的没发现猫腻吗？

        反正跟自己也没什么关系，而且店里面的东西的价格也的确比较便宜，有些听着这些吆喝声，心里面清楚是怎么一回事儿，但脚步还是不受控制的走过去，想看看到底有多便宜，看见真的喜欢、并且价格便宜的东西了，还会付钱买了。

        曾经她家附近便有这么一家店，那清仓大甩卖、卖完就关铺子的店，直到她读完书毕业了，偶尔回去经过那里时，那家店都还在。

        不过这些在后世都已经被人看破的手段，在这里还算是新鲜。

        如果这样说了，周围的百姓肯定是相信的，明珂想了想，还是收敛一下，被太明目张胆了，尽量别破坏她们对祥隆记的信任。

        “我有一个小建议，一个空琉璃罐的兑换，你们可以带她们到店里面去兑换。而祥隆记的门口，只摆新的活动就可以了。”明珂说道，“将两种回收方式分开，避免了以前的回收方式对现在的回收方式产生影响。”

        毕竟之前的这个，纵然编出了很多不好的缺点，但回收的确很快捷，一个空琉璃罐就能回收。直接跟新的方式同台相看，对比太明显了。

        这是一点。

        还有一点，也避免了那十个一直摆在前面，周围的人随时都能看见回收的情况，以及那十小碗剩余的数量。

        在前面可以摆几碗，只是充当一种装饰的作用，最好不要让别人真的看见谁谁谁来兑换，已经将那最后十次机会给用完了。

        当然了，可能会有比较精明的人会特别留心数量，所以也不能全程一个不少的摆十个在哪里，还是需要适当的减少几个。

        “如果真有较真的人过来问，怎么找理由应付过去，我想这个就不需要我教了吗？”

        见明珂看过来，庄月英无奈，她只是想全部都让明珂来发挥，看看明珂的思路和做法，不想让自己的想法干扰到她，所以除了疑问，才没有提太多自己的意见，她又不是真的什么都不懂。

        “这个我还是会的。”

        明珂这才放心的点了点头，她想也是，庄月英能将祥隆记少东家的位置坐稳，也不可能一点儿本事都没有。

        真有人问了，庄月英便可以让祥隆记的伙计说，看在都是老顾客的份上，他们也不好意思拒绝，亏着本、冒着被东家发现后训斥扣工钱的风险，偷偷摸摸的给她们兑换了，规矩之下，总有人情。

        而且一个空琉璃罐的回收，也的确在这几天结束了之后，便不会再出现了。

        伙计们帮了她们，她们也该领了人情，总不好占了便宜，还反倒跑到东家的面前去告他们一状——反正就算告了，庄月英顶多就明面上责罚一顿，实际上伙计并不会收到什么责罚和损失。

        一切都是做给顾客看的。

        前面两步都只是铺垫，计划书里最重要是第三步，取代之前回收方式的新活动要做成什么样子，才能取代之前的？

        虽然这个计划书，是当天回去之后，明珂花了一下午以及一晚上的时间写出来的，看似用时很短，但也耗费了她大半的脑细胞，并且因为想着看后面庄月英的反应，明珂自认为这个活动还不算尽善尽美，想着后面再修改完善。

        但现在应庄月英的要求，就只能边进行边修改了，看情况随时调整。

        这个时候，还是才跟庄月英交流完计划书的当天上午，安排好下午新活动的计划和步骤后，庄月英看了看时间，也不算早了，邀请明珂留下来一起用午膳。

        祥隆记作为卖吃食饮品的老字号，虽然卖得都是成品，但后院自带厨房，将祥隆记的伙计的饭都是包了的，为此还专门请了厨子负责做饭。虽然算不上大厨，但手艺也不错，庄月英偶尔也会留下来吃饭。

        当然了，少东家的膳食自然是单独另做，与伙计们的是不一样的。

        明珂含笑婉拒：“我还有其他的事情，中午需要处理一下。下午你们开始吆喝之前，我会提前过来陪着一起看的。”
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