当黎云昭从万金有手中接过她设计的娃娃样品和胸针、发箍、发夹、手链等饰品的时候，她自己都怀疑这不会是从现代带过来的吧。相比于东州店铺里售卖的东西，万老板找的工人手艺显然更巧，不，应该说根本就是大师与小白的差别。

        她不由得感叹道:“万老板，你在哪里找的能工巧匠？这做的太好了”。

        万金有看她眼里的神色，也是很高兴。他从商快二十年，见到图纸时候就觉得这些东西肯定会在京城大卖，他太了解京都的贵人圈子了。当这东西做出来后，他自己都惊叹，一件件巧夺天工，设计简直天衣无缝。

        他笑道:“老林是跟着我十多年的老人了，他的手艺的确不错。不过还要仰赖黎姑娘的设计图。这次的东西做出来连老林自己也很满意，但这东西费工期，所以我命人已经在苍南范围去寻能人巧匠去了”。

        黎云昭点头，能做成和现代有八九分像已经算是很不错了，至于后续的宣传和销售，她几乎不用考虑给什么意见，东西品质好，自然口碑和销量就起来了。特别是噙宝斋一直走得就是京中贵妇圈子的路线，她们都不愁销路。

        最近，噙宝斋在京中夫人小姐口中真是一家炙手可热的商铺，当京中某尚书夫人和小姐带着噙宝斋新出的首饰去参加宴会时，不到一刻钟，噙宝斋门口就挤满了前来买东西的马车。

        夫人小姐们把噙宝斋围得水泄不通，有的夫人甚至看着马车太多，自己下来走到噙宝斋去。

        在噙宝斋对面二楼的雅间内，万金有和黎云昭站在一扇打开的窗子旁，望着楼下噙宝斋的盛况，二人嘴角都噙着笑意。

        黎云昭还是第一次看到一向以端庄讲礼仪为标准的贵妇人和小姐们这样疯狂，让她想起了在现代超市促销打折，一群大爷大妈蜂拥而至的画面。

        “万老板，货物都备齐了吗”？黎云昭问道。

        万金有点点头，他不喜欢打没有准备的仗，早在前几日早就准备充足了。

        黎云昭狡黠一笑，说道:“不知道万老板有没有听过饥饿营销”？

        万金有一听，来了兴趣，说道:“哦，愿闻其详”。

        “所谓饥饿营销，就好比如：一个在沙漠中快饿死的人，此时，他非常需要食物，那么这时你便可以把原本食物的价格提高不止一倍，可以说无上限增加，但前提得是这个人能够支付得起。现在京圈的贵女们如此热衷噙宝斋的东西，如果我们无下限地售卖那肯定会影响噙宝斋的口碑。毕竟噙宝斋走的是高端路线，东西可以卖，我认为可以每日限量或者没人限购，这样会很大地刺激消费欲望，这对于以后我们的定价也有很大的帮助”。

        听完黎云昭的话，万金有当即拍手称快:“黎小姐这建议真是太好了，万某光顾着赚钱了，黎小姐对京城小姐们的心理揣摩得一清二楚，万某佩服”。

        黎云昭笑道:“我是女子，自然对女子的心理了解得一清二楚”。

        万金有点点头，他是真的对这女子刮目相看了。

        往后几日，京中的贵妇小姐凡是举办宴会，或者出门游玩，话题少不了噙宝斋。小姐们都因有噙宝斋的娃娃和各类小饰品而在贵女圈立足。如果宴会或者游玩没有佩戴噙宝斋的新款发箍或者娃娃饰品，那么这个人背后肯定会被贵女圈议论的。就连京里稍微富裕的人家，也跟风抢着买，奈何噙宝斋每日限定二十套，且不接受预订，所以苦了那些丫鬟小厮，每日一大早就来排队买饰品。

        这边还在忙着排队买饰品，那边下个月的新款娃娃饰品图纸黎云昭已经交给了王掌柜。

        三年一度的乡试定在了八月初八，八月初一除了黎归舟以外的黎家人都去普众寺上香。黎母早就准备好了花果香烛等祭祀用品。

        普众寺的文殊菩萨特别灵验，每到稚子入学或者生源考试，普众寺就人满为患。传说中文殊菩萨出生时即会说话,智慧超人。文殊菩萨居众菩萨之首,亦是智慧、文化、学业的化身。

        寅时刚到，黎云昭迷迷糊糊就被知梧从睡梦中拉了起来，今天去上香的达官贵人和学子特别多，所以一大早就起来了。黎云昭任由知梧在头上给她捣鼓，她打了一个哈欠说道:“简单一点，去拜佛要素雅一点，衣服颜色也不好太花哨了”。

        正在给她准备衣裙的知梧笑道:“小姐，你的衣橱里几乎全是素色，奴婢就是想给你打扮得艳色俏丽一点也没有啊”。

        黎云昭“哦”了一声，她的确不喜欢大红大紫的艳色，觉得太显眼。

        等他们收拾好到门口，黎母、黎琅，他们的旁边还站着一个锦衣素袍的男子宋锦修，上次涑水街的流水曲觞宴中的那个男子。

        黎琅在一次偶然的情况下遇到了他，他也是上京乡试的一员。从老家一路上京赶考，当时入住客栈时候因为盘缠不够被赶了出来。正好遇到了黎琅，他当时以互相探讨学业为由邀请宋锦修到家中一起住。宋锦修一直感恩黎琅的收留，两人一来二去竟成了无话不谈的好友。

        见黎云昭姗姗来迟，黎琅忍不住抱怨:“我说妹妹，你哥哥我三年一次的乡试马上就到了，今日去拜菩萨你就不能诚心点嘛，就当为你哥哥我祈福了”。

        黎云昭“嘿嘿”一笑，冲她哥哥吐吐舌头说道:“娘，你看哥哥这算不算临时抱佛脚”。说完她逃也似的直奔马车而去。留下黎琅在后面气得跳脚。旁边的黎母说:“你们呀”。无奈的摇了摇头，接着也上了马车。

        一旁的宋锦修看着他们，眼里也盛满了笑意。那个女子他只见过几面，每次一看见，她都像一个小太阳一样乐观开朗，在她身旁的人都会被她感染。

        几人相继上了马车，往普众寺而去。
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