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第8章 发布会筹划二

        见识到了面饼和泡面酱之后,王掌柜哪里还敢轻视杨帆。

        此刻谁再说杨帆背后没有势力存在,打死王掌柜都不会信。

        “洗耳恭听,我对小老板所说的新品发布会很感兴趣!”王掌柜哈哈笑道。

        杨帆点点头,也不矫情,直接开口说道:

        “所谓新品发布会,简而言之,就是为了宣传一件新商品而举办的宣讲活动。

        为了向普通百姓乃至达官贵人更好的宣传桶装包面,所以我决定举办大唐第一个新品发布会。

        以后的黑店的新品,我也将考虑采用新品发布会的形式来推向大众。”

        看着王掌柜不明所以的表情,杨帆沉吟少许,说道:“我直接说下这次新品发布会的流程吧。

        首先,我们的目标用户不再只是达官贵人,还得加上普通百姓。

        那么,场地的选择尤为重要,不仅要让达官贵人能看到,也要让更多的普通百姓能看到。

        所以,我需要王掌柜来找一个场地开阔的地方,搭建一个高台。

        这个不难吧?”

        王掌柜略微一思索,点头道:“这个没有问题,在西市有块大空地,我可以租借过来作为这次新品发布会的场地。”

        “嗯,那场地的问题默认解决了。

        其次,新品发布会的前期需要预热,也就是宣传,让更多的人知道有这个发布会。

        所以,我需要你找些孩童,大街小巷的去宣传这次新品发布会。

        除此之外,我还需要王掌柜你邀请河间郡王担任发布会的特邀嘉宾。

        当然了,只有一位特邀嘉宾显然是不够的,剩下的人就从到场的观众中抽取,称之为幸运观众。

        对了,把河间郡王参加,以及幸运观众的事情写在宣传的话里面。

        我说的这些,你能听明白吗?不懂的我详细解释下。”

        王掌柜思索着杨帆的话,开口问道:“让孩童宣传和邀请河间郡王没有问题,郡王最近刚好回到长安。

        幸运观众?

        这个词语很有意思,带有运气的成分,很容易让人提起兴趣。

        是直接从到场的观众中随意的抽取几位吗?

        有个难点,宣传里面涉及河间郡王需要慎重考虑下,这个我得和郡王商量一番。”

        “嗯,第一次就随机抽取,比如扔个铜钱,谁抢到就选谁。等下一次,我会好好策划一下,比如幸运门票等等。

        河间郡王方面,就交给你去沟通了,能成就成,不成就算了。”杨帆点点头道。

        “那么,接下来呢?”王掌柜追问道。

        杨帆回忆着前世一些发布会的流程,继续说道:“接下来就是新品发布会环节。

        你就找人上台给大家讲一下这桶装泡面的来历,邀请几位幸运观众上来试吃。

        然后再推出低配版的面饼泡面酱组成的泡面,继续试吃,对比两者。

        怎么控制节奏,带动大家的情绪,你应该擅长吧?

        基本就这些了,其他的暂时也不能实现。”

        海报之类的东西,杨帆没有说,大唐目前的科技水平实现起来比较困难。

        王掌柜琢磨着杨帆所谓的新品发布会,每一个环节其实都很寻常,并没有什么太新奇的地方,这样真的能行?

        “小老板,你说的我大概都能明白,你确定这样真的可行吗?

        虽然比我之前的法子详细了些,但整体上并没有什么独特之处啊。”王掌柜有些担忧的问道。

        杨帆笑道:“越是简单的方法,越是有效。

        新品发布会的重点在于,前期的宣传效果,展示的新品的价值,以及主持人和观众之间的互动。

        如果你能把这三点完善好,那就不成问题。

        前期的宣传,要做到声势浩大,最好下至黎民百姓,上至达官显贵都知道这次新品发布会。

        同时,你也可以去平康坊找几位清倌人,在搭好的高台上先表演几天,为新品发布会预热。

        新品的价值,这个就不需要担心了,你已经见过并且尝过了。

        然后主持这次新品发布会的人选,需要你好生挑选一番,找个能说会道不怯场的。

        可别一看台下全是人,吓得不敢说话了!”

        王掌柜眼睛一亮,平康坊找清倌人?这个法子妙啊,还有什么比这更能吸引人的,只是这所要花的钱也不是少数啊!

        又听到杨帆说要找个合适的人主持这次新品发布会,王掌柜有些发愣,疑惑道:

        “怎么?小老板你不亲自去当这个主持人?你对泡面是最了解的啊,没有比你更合适的了。”

        杨帆摆了摆手,敷衍道:“没空,我得联系人将泡面送来,不然能有足够的货给你。”

        王掌柜一听,似乎有些道理,货源很重要,也就不再劝阻。

        “对了,小老板,按照你所说的这个新品发布会,我没看到哪边对你有利啊?

        倒是对我望江楼有不少好处,这……”王掌柜有些迟疑的说道。

        “我的要求很简单,这次大会的高台上,要出现我这黑店的招牌,主持人介绍新品的时候,不允许略过黑店,需要重点介绍。”杨帆微笑说道。

        王掌柜思索了片刻,这要求并不过分,可以答应。

        “就这些?”

        “还有一点,告诉现场观众,桶装泡面对外提供的时间,在新品发布会的七天后!”杨帆说出了自己最核心的要求。

        若不是为了完成系统发布的七日卖出一百桶泡面的任务,杨帆才没兴趣和王掌柜说着新品发布会的事情。

        “不可能,我不同意!”王掌柜脸色顿时一变。

        若是桶装泡面在新品发布会的七天后,望江楼才能对外提供。

        那这七天内,客人早到杨帆这黑店把泡面买回去了,即便后面再到望江楼点餐,那又能剩下多少利益。

        怪不得杨帆之前的要求不高,原来最终目的在这里。

        “小老板,生意可不是你这么做的,在下可不是个喜欢给别人嫁衣的人!”王掌柜冷声说道。

        杨帆哈哈大笑,“王掌柜误会了,你不喜欢给别人做嫁衣,我也没有穿别人嫁衣的习惯。

        你所担心的无非是客人都来我这黑店买桶装泡面了,就没几个人会去你望江楼了,是也不是?”

        王掌柜冷着脸,沉默不语,显然是默认了。

        “这个问题我早就想好了解决的办法,只要我在店里加个限制,每个人七天内只允许买一桶泡面,那不就得了。

        不要认为利益好像少了,你仔细想想,这个新品发布会举办之后,你就是我黑店在泡面生意上的唯一合作伙伴。

        在这个光环之下,其他家酒楼的客人想要吃,就只能去望江楼。

        你能赚的,比你想象得多!”杨帆意味深长的说道。

        王掌柜一怔,经过杨帆这一提醒,才发现了这个最重要的细节。

        杨帆的黑店限制了购买数量,一桶泡面显然不能让客人满足,那作为唯一且能大量提供泡面的望江楼,那必然炙手可热。

        如此一来,另外几家酒楼的客人想要吃泡面,就只能来望江楼。

        来了望江楼,怎么可能只吃泡面,必然会点一些其他的菜品。

        如果能将这部分客人转化为望江楼的常客,那自己所能获得利润将会超乎想象。

        这一刻,王掌柜看向杨帆的眼神充满了震惊,好大的手笔,好深的谋划,好精妙的布局,这真的是个十七八岁的少年想出来的法子吗?
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